開業快一個月了，格主們的創業情況怎樣呢？賀俊艷介紹到：“目前快一個月了，在店鋪中，除了一家格主的項目目前還有幾十元的虧損以外，其余的幾十家格主全面盈利，最高的一家格主，每月付給我們的工人工資加上水電費、商位費等，總共才200多元，而他純利潤達到了幾千元，天天嚷著請我吃飯呢。他的成功，主要還是他的進貨渠道好，銷售價格低，銷量很大，回頭客很多。我們也很喜歡這樣的格主，他的成功也會促進其它格主產品的銷售。那位沒有實現盈利的格主也正在調整自己的方案，現在已經初見成效。”

普通店鋪的店主，既要進貨，又要銷售，精力很有限。而格子鋪中的店主與格主各有分工。現在賀俊艷作為店主在店里主要是抓店鋪的管理，宣傳策劃、營銷，而“格主”是抓產品，拿到廉價的、受歡迎的、質量好的商品。賀俊艷稱這種搭配為：“創業黃金搭檔”。店主主內，格主跑外。格子雖小，但現在格子鋪里飾品、化妝品、電子商品等等很多商品，但還有很多商品沒有。賀俊艷希望能有更多的想創業的，想繼續創業的人們加入，開啟屬于自己的創業之路。

創業是綜合知識的運用，賀俊艷研究生一入學，便在魯東大學參加了人力資源管理師的培訓，并順利取得了勞動部頒發的人力資源管理師的資格證書，系統學習了員工招聘、培訓、薪酬管理等各方面的知識，為自己的創業打下了良好的基礎。為了更好的實踐創業與指導他人創業，賀俊艷又于2008年自學了國家職業指導師的全部課程，順利考取了勞動和社會保障部頒發的資格證書，能夠從理論與實踐兩方面著手，去真正的指導其它想創業的人進行創業。她說，有部分同學讀研期間沉迷于網絡，而自己的研究生生活過的非常充實，除了在實驗室做課題以外，幾乎其它所有的時間都用在了學習與實踐上。而這幾次的創業實踐，正好是自己所學知識的檢驗、鞏固與提高。

談到對未來的打算，賀俊艷說：“馬上要論文答辯了，我自己還得準備論文答辯的事情，這邊的事情會很快過渡到由各投資人進行管理。這邊的運營模式已經成熟，基本上按照我原來的方案執行的，可是放心的實現過渡。這期間我還忙著找工作的事情，自己還是希望找份老師的工作。現在畢業生就業這么不景氣，想幫助更多的同學去實現就業與創業，畢竟許多家長辛辛苦苦把孩子送到大學，都希望自己的孩子能有份好工作。”

當記者問到是否想將自己的方案進行推廣時，賀俊艷說道：“我認為自己的方案比較完善，而且經過長時間的實踐論證，反復修改，現在可以推廣了，我也想將自己的創業方案在整個煙臺推廣，即讓煙臺老百姓能買到便宜的好產品，又能讓老百姓輕輕松松創業，一舉多得。我下一步準備以自己的方案招加盟連鎖，而且格主們也希望我能牽頭開更多的連鎖店，這樣他們的收益會更大。現在有的格主已經不到廠子工作了，專門在幾個店中鋪貨，閑著的時候就來幫忙賣東西，大家都成了好朋友。但是畢竟自己時間有限。如果有時間，還可以向更多的地方推廣。”

現在大多數人談到開店時，都講同行是冤家，可賀俊艷卻不這么認為，她堅持認為：“我的選擇的這個創業模式，應該同行是親家，歡迎更多的人來和我交流學習，連鎖發展。有同行企圖擠兌我們，只能說明他們還不懂格子鋪。我已經取得了煙臺批發網的鼎力支持，決定以煙臺批發網為平臺，組建煙臺格子鋪聯盟，尋求共同發展。無論是格主還是店主，都實現全面盈利！”，小賀介紹，從去年至今，煙臺也陸續開了很多家格子鋪，但陸陸續續倒閉了很多，主要是缺乏綜合管理經驗，盲目跟風，有的甚至只收格主租金，不把精力放在研究銷售上，使得格主無法盈利。“我們這里一般最低簽約半年以上，時間短的，我們不辦理簽約。一方面，半年時間，格主能夠對創業的各個環節進行實踐，符合創業規律；另一方面，產品的售后服務有保證，我們不光考慮格主的利益，我們還必須重視顧客的利益。我們必須做到一流的售后服務才能長久生存！”

記者還采訪了賀俊艷的一位投資人于先生，于先生對她也是連連稱贊：“這么多年來，小賀同學的情況我很了解，很講誠信，為人踏實肯干，綜合能力很強，是我們朋友公認的‘全能’型人才。最主要的是感覺她做事從不輕易放棄，遇到困難，她只會去想辦法解決，而不是找借口放棄，而且肯吃苦。她來動員我投資，我二話不說，很放心。畢竟，有她這么多年的個人信譽支撐。她為了讓店鋪走上正軌，從裝修到現在，只要她有時間，都會親自干活，到現在一直親自在店里管理，現在去店里的顧客很多，她經常是一天吃不上一頓飯，整個人消瘦了很多。”

談及創業的困難，賀俊艷說道：“為了更好的能使自己實踐創業和指導他人創業，我現在一直關注國家的一些創業政策，但是許多地方，尤其是縣鄉一級機構不執行國家政策的情況太多。有政策，不執行，或者難兌現，都給創業者帶來了很大困難。希望有關部門能夠監督。另外，目前國家還沒有出臺在校大學生的創業政策，哪怕是應屆畢業生的創業扶持政策，我在網上呼吁過很多次，希望國家有關部門能關注在校大學生的創業。現在大學生創業政策，都是僅限于大學生畢業后找不到工作或失業，才能享受政策。畢竟大學生在校創業，會有很多老師同學幫助他們，這樣更容易渡過創業難關。現在很多大學建立了”“創業初期，在煙臺動員很多商家去店鋪里面賣東西，吃了很多閉門羹，許多人根本不買賬。我還到三站科技市場發過專門的電子招商專頁，結果沒有人到我們的店鋪鋪貨，后來，終于有商家試探著鋪貨了，現在他們有的利潤率比自己的店鋪的利潤率都高！許多沒有鋪貨的商家得知后都很后悔。可是我們對商家是有保護的。先入為主。更多的困難不具體去做是很難清楚的，也很難預見的，可以說困難太多太多了，所以，我更注重的是實踐。”

開業已經快一個月了，賀俊艷感覺現在的思路越來越清晰，最初的創業方案中的各個環節基本實現。在不斷實踐，不斷改革的過程中，“格子鋪”的路走的很平穩，賀俊艷說：“現在這個雖然只是十幾萬的項目，但麻雀雖小，五臟俱全，我想，遇到上百萬的項目自己也有信心能夠駕馭。只要循序漸進，不斷豐富經驗，將來的路會更加寬闊。”

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