營銷大賽點燃大學生的創客夢

——社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽側記

參加完大賽啟動會，北京石油化工學院大四學生劉釗有點茅塞頓開的感覺，專家的分析與鼓勵讓他的內心按捺不住一股激動，原本沒有創業計劃的他甚至也渴望一試身手。他知道，在經過上一屆大賽的鍛煉之后，他漸漸對市場營銷專業有了感覺，“如果多積累一點經驗，找到合適的伙伴，不久的將來我也能成為一名創客，開創一番事業”。

是什么大賽有如此的吸引力，讓參賽學生獲得快速的成長？又是什么點燃了眾多大學生內心的創客夢想？10月21日下午，在社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽啟動儀式現場，記者采訪了大賽組織者、相關專家和參加賽事的高校師生，試圖找到答案。

據了解，自2008年從美國引入此次賽事以來，目前社科獎營銷大賽已舉辦六屆，參賽院校超過3000所次，參賽師生累計10萬多人次。大賽每年的主題都不同，2013年的營銷大賽是銷售飲用水，2014年則是銷售白酒和大米，組委會結合參賽團隊的營銷策劃方案和銷售業績，決定最終的大獎花落誰家。大賽環節每年亦有調整，如2014年的冠軍團隊就赴美參加了在奧蘭多市舉行的國際市場營銷比賽。今年大賽的亮點，是成立全國高校創客聯盟，為大學生創業提供一個交流的平臺、一個實現真正創業的切口。

“今年的營銷大賽主打創客牌，希望通過大賽的鍛煉，大學生能具有更強的創新創業能力。”營銷大賽組委會常務副秘書長張俊玲告訴記者，今年大賽組委會請來了北京贊伯管理咨詢集團董事長路長全，中國新商會聯盟主席萬力，天使投資人、迪普斯貝思（北京）創業投資咨詢有限公司張華等專家，他們分別從營銷策略、尋找合伙人、提高企業競爭力等方面，對意欲創業的大學生予以案例診斷和智力支持。同時成立的高校創客聯盟，聚焦高校創新創業的管理模式和發展方向，讓大學生、營銷專家和投資人形成良性互動。

啟動儀式上，路長全為大學生們講解了互聯網時代的營銷思維。在演講中，他結合自己的成功營銷方案，闡述了“產品本身好和別人認為好是兩回事”“營銷的訣竅在于突出與其他產品的不同”“營銷不是賣完美而是塑造不一樣的消費體驗”“好的營銷要有女性思維，讓消費者主動找上門”“切割營銷能實現以小博大，以弱擊強，以輕舉重”“管不住自己的人在營銷領域很難取得成功”等理念，引來不少大學生的掌聲。

作為有著豐富管理經驗的專家，萬力建議有創業意愿的大學生在創業之初就要樹立品牌意識，而且品牌要想做大做強，必須上升到國家層面，形成強大的格局和氣場。“思路一變，空間無限。營銷的大智慧是出奇制勝，一開始別想著做大王，做個小王就好，即把小的商品做到極致，打造一支能力出色的管理隊伍，也能取得成功，就像小小的煮蛋器和指甲鉗，如今都被做成上市企業”。

聽過專家們的講述，哈爾濱師范大學工商管理系老師閆秀榮感觸頗多。她告訴記者，由于注重考察營銷策劃和實際銷售能力，不僅是參賽學生，就連她自己，在理念和實踐層面都有了很大的變化。“以前我們的營銷教學是從書本到書本，而大賽讓學生從課堂真正走向市場，得到了真刀真槍的鍛煉，不僅習得了營銷的真正本領，將理論與實踐相結合，學生們的團隊合作、與人溝通等能力也得到極大提高。畢業時，這樣的學生企業認可，就業層次高，這在以前是不可想象的”。

“營銷大賽之于學校是強化了校企深度合作的理念，之于學生是明白了何為企業家精神。”廈門理工大學教授李艷波關注大賽多年，參賽學生的變化讓她很吃驚，也讓她更加堅持與企業“六結合”的教學理念。與企業在產品設計、招生、人才培養、教學管理、師資培訓、就業等方面的深度結合，有助于學校創業教育的開展，也讓學生會摸到創業的方法。“某種程度上，大賽就是讓學生當一回自己的老板，到市場上走一遭，成功了固然好，失敗了也很有價值，能汲取經驗，少走彎路，畢竟成功的創客就是從不斷的失敗中走出來的”。

作為一項公益賽事，社科獎營銷大賽最初的設計是搭建一個政府、行業協會、院校、學生、企業、資本的多方共贏平臺，通過組織參賽工作，院校可給師生創造展示自我、開拓視野的機會，并有效解決職業教育改革和實踐實訓教學難題。企業可獲得科技營銷和市場推廣等專業支持、風險投資機會或科技部支持，選拔優秀營銷人才。而六屆大賽辦下來，張俊玲顯然有了更多的想法，就是希望大賽能成為培養創客的搖籃。

這一點在劉釗身上得到了印證。上屆大賽，他在師哥和師姐的幫助下，完成了產業策劃部分。由于缺乏經驗，結果不是特別理想。今年他再次參賽，決定全身心投入，自己組建團隊，利用所學好好干一場，而這一次他不打算空手而歸，至少要朝著創客的夢想更近一步。

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