創響中國 首屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽特別報道

“創業舞臺上，沒有失敗者”

——首屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽總決賽觀察

10月20日，浙江大學智能視力輔具及智能可穿戴近視防控設備團隊成員在進行路演。最終，該團隊獲得本屆大賽總決賽冠軍。

10月20日上午8點，吉林大學。距離三十強進四強的路演競投開始還有半個小時。射燈將碩大的舞臺照亮，懸在半空的搖臂攝像機對準了舞臺中心，現場調度在對講機里確認著舞臺燈光和LED屏的情況。

候場席上，指尖上的陶藝團隊抽簽后第一個出場，負責人高維來回張望。中山大學普仁團隊成員則在翻看PPT，字斟句酌。“切糕王子”阿迪力·買買提吐熱閉著眼睛，嘴里念念有詞。

在一堆西裝革履中，一身白族刺繡服裝的云南大學滇池學院“采薇民繡”項目負責人劉璽有些扎眼。第一次登上這樣的舞臺，她有些怯，被臺上炫目的光晃得眼暈。“不能辜負了這一身刺繡。”劉璽自我寬解讓自己放松下來，這身衣服是她在云南調研時，會白族刺繡的老奶奶送給她的。

一朵朵山茶花如同在衣服上綻放，白族刺繡之美讓她傾倒，“這原本是奶奶縫給孫女的嫁衣，但孫女結婚卻選擇穿上西式婚紗”。在惋惜中，劉璽看到云南刺繡手藝面臨的困境，在很多村寨里40歲以下的人已經不做刺繡了。這正是她發起“互聯網+非物質文化遺產云南民族刺繡”項目的緣起。

她肩負著云南26個民族刺繡藝術的期待，站上舞臺。主持人用渾厚的中音宣布：“5分鐘，計時開始。”

高手過招，雖敗猶榮

下午5點，首屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽總決賽四強名單公布。劉璽和她的團隊，被擋在四強之外。

“能走上這個舞臺已經是成功了！”看著其他團隊動輒獲得百萬千萬的融資，她除了羨慕，還是羨慕。

別人A、B、C輪投資步步登高，劉璽卻是步步艱難。

臺下，對著中國教育報記者，劉璽說出了自己創業的艱難：初創時，他們將自己所有的積蓄加在一起只有3萬元。后來他們團隊得到滇池學院10萬元創業支持，但公司依然運營艱難。

除此之外，她沒拿到一分錢的商業投資，所以劉璽都是盡力去省每一分錢。每月發工資時，劉璽只給自己和5名創業伙伴發26塊錢。

與120名少數民族繡娘簽約后，劉璽就開始讓繡娘做帶有刺繡的手鐲、掛飾等物品，但當時剛上線的網上銷售平臺缺乏客源。擔心產品賣不出去，劉璽就與團隊成員一起嘗試各種辦法，連續一周多，劉璽都是在辦公室睡覺。

這些困難，劉璽在臺上只字未提。因為劉璽知道，她們是靠著情懷做事，但不販賣情懷。

目前，她創辦的昆明后浪文化傳播有限公司，已將云南民族刺繡跨界到互聯網平臺上，顛覆了云南民族刺繡家庭生產、自給自足的傳統模式，開創了一條“政府（非物質文化遺產保護）+高校（產品研發中心）+公司（銷售平臺）+繡娘（產品生產）”的現代化民族刺繡產業鏈。

能讓更多的人了解和關注民族刺繡，讓更多資本進入這一領域，“這就是此次參賽最大的成功了”。

另外一個“靠著情懷做事，但不販賣情懷”的，是中山大學普仁團隊負責人朱鳴華。

可就在開賽前的30分鐘，朱鳴華臉色發白，喘息急促。昨天晉級四強爭奪賽后，她帶著團隊全力盡心賽前準備工作，一夜未眠。由于連日的過度勞累，加之賽前的緊張，在四強爭奪賽開賽前，她心率不齊的毛病犯了。

但在開賽后，病情緩解的朱鳴華微笑著登臺，帶領團隊講述自己的創業故事。朱鳴華帶隊用“互聯網+醫療健康”進行創新，為心血管疾病患者提供病情監控、分析診斷、預警報警等服務。

自該項目啟動后，朱鳴華投入了大部分精力，以及她在大一創業以來賺的100萬元。她希望能盡快將產品上市，幫國內約2.9億名心腦血管疾病患者遠離“黑色10分鐘”。

雖然同樣未能進入四強，但朱鳴華認為他們團隊已經成功，“因為我們參賽的預期目標都已實現”。

高手過招，雖敗猶榮。這屆大賽集結了國內同年齡層在“互聯網+”領域創業的頂尖高手，這些高手在大賽中所展現出的想法和做法，讓朱鳴華和成員受益匪淺。

“我認識了很多志同道合的朋友。”朱鳴華在大賽中所認識的參賽選手，很多都分布在她項目的上下游，有諸多合作空間。通過同場競賽，她也發現她的項目與同齡人項目在實踐方面的差距。

5分鐘的成敗轉合

看了20個路演團隊，握在國信證券投資銀行戰略客戶融資部總經理于吉鑫手中的投資意向牌，只“吝嗇”地舉了5次。

要從投資人的口袋里掏錢，可不容易。能夠讓他們舉牌的項目，除了要有技術創新、難以被模仿復制外，最重要的是有能迅速盈利的商業模式。

李嘉誠曾說過，買房子最重要的是地段、地段，還是地段。于吉鑫稍稍改動了兩個字說：“做創業最重要是商業、商業，還是商業。”

“商業模式不夠完美”“表達不行”“笨嘴拙舌”的丁超，帶隊在一路打擊中挺進大賽總決賽，獲得金獎，這源自他們強悍的核心技術。但讓總決賽評委、天使百人會副理事長肖慶平惋惜的是，“除了很牛的技術團隊，如果他們再有一流的市場運營團隊、架構出一流的盈利模式，他們的項目早就快速攻城略地了”。

丁超坦承團隊在市場運營方面存在不足。在技術方面，該團隊成員80%以上具有研究生以上學歷，且大多數出身于中科大。

然而，由于缺乏高水平的市場運營人才，該團隊的好勢頭終結于四強爭奪賽。因為，相對于部分參賽團隊明確清晰、易于落地的商業模式，丁超領隊的“車停哪兒”智慧停車項目在此方面稍遜一籌。

但大賽評委、螞蟻雄兵基金合伙人李梅仍對該項目表現出很強的興趣，認為該項目雖然還沒有探索出很好的商業模式，但已基本解決技術方面的難題。李梅希望這個團隊能盡快成立公司，引入在市場運營方面有特長的人才，在一線城市快速占領市場。

“都4分鐘了，咋還沒講到怎么盈利呢？”上面的項目團隊在滔滔不絕地講著深奧技術術語和指標，觀摩席上的長春萬通集團董事長欒麗華聽得直咋舌。這次來觀摩大賽，欒麗華一個重要的目的就是發現具有投資潛力的項目，但是有些項目負責人似乎并不知道投資人想了解什么。

評委、太冠資本創始合伙人孫捷也發現，在路演環節，部分團隊在市場分析、產品介紹方面用了太多時間，以致沒時間講風投機構比較關心的商業模式、未來發展計劃、團隊成員構成等內容。

“有的團隊負責人在演講方面存在一些不足。”孫捷舉例說，部分技術實力很強的團隊在路演時，甚至說出了“大家隨便看看”“這個問題太復雜，一句兩句也講不清楚”等話語。

舞臺既在臺上又在臺下

倒數第二組的“幕影春秋泰山皮影傳播與推廣系統”團隊已經登臺，距離比賽結束還有10分鐘。此時，最后一位主講人、來自北京大學的極視角項目創始人陳振杰坐在最后一排。他輕輕靠著椅背，半瞇著眼，現在他要做的，是將這3年創業的辛酸苦辣和淬煉出的商業模式，濃縮在5分鐘的路演里。

和其他團隊首席執行官、首席技術官、首席信息官、首席運營官齊上陣不同，陳振杰沒有講稿，拎著話筒，一個人走上臺。

之所以“單刀赴會”，是因為項目其他主要成員正在某省忙于一個3000萬元的電信智能營業廳項目。為讓自己在路演中發揮最佳狀態，前一天他“奢侈”地在晚上10點鐘就上床休息了。而之前由于所創公司在推進兩個千萬元的項目、一個百萬元的項目，還有3個項目在洽談中，陳振杰一般要忙到凌晨兩三點才休息。

之所以能拿到這么多訂單，是因為陳振杰帶隊研發的核心技術——通過專業計算機視覺識別和大數據分析，讓攝像頭擁有人類視覺感知的部分功能。

雖然最終未進四強，但對陳振杰來說，名次并非他的主要訴求。

從初賽一直走到總決賽，陳振杰借大賽平臺認識了很多國內知名風投機構負責人，他們對自己的項目給出了很多關于盈利模式等方面的中肯建議，也讓他有機會與這些投資大佬洽談項目，爭取融資。

和陳振杰一樣，臺上其他29個團隊，他們的舞臺既在臺上又在臺下。

裹在綁著12個運動傳感器緊身衣里的李琪，像個潛水員一樣，在臺上比畫了幾個微小動作，這是一個象征，“我們動作捕捉的精度比那些大廠高了0.01度”，可別小看這0.01度，這是“螞蟻絆倒大象”的秘密武器。

盡管最后沒有進入四強，但憑著這0.01度，李琪拿到了場上21個投資意向牌。比賽還沒結束，就有評委要商業計劃書。在晚上的冷餐會上，五六家企業更是向她拋出了投資的“橄欖枝”。

一輛乳白色的無人機被推上舞臺，之前“矜持”的評委紛紛掏出手機，一攝倩影。Unicorn無人直升機系統的首席執行官李琛嘴角掛著自信，娓娓道來。“無須花言巧語，用產品征服他們”。最后他收獲了30多個投資意向牌，創下了賽場一個爆點。

對于這種反應，李琛非常滿意。至于能否進四強，他根本不在意。他打了一個比方：“在中國好聲音節目里，是記住吳莫愁的人多，還是記住冠軍的人多呢？”最終，李琛的項目與另一個項目并列獲得本屆大賽總決賽冠軍。

但李琛說：“在這個舞臺上，沒有失敗者！”

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