這些建筑設計行業的潛規則太可怕

在6、7月份這樣一個時間節點上，建筑設計行業普遍焦慮的兩個問題，一是回款，二是如何更加積極地開拓市場。

舊賬沒法翻

建筑設計行業里邊，一些“著名”開發商的欠款數額，其實是個公開的秘密，某龍頭房企拖欠的設計費用分別高達上千萬，設計公司還非常努力地在2014年從這家房企收回了2000余萬元設計款，按照某位高管的說法，算是把歷史遺留問題集中解決了一下，“否則雙方合作將是狂風驟雨，雙方的職業經理人都感受到了壓力。”

“這些舊賬基本上沒法翻，每家設計公司都差不多。”，“你說你停止服務，不在圖紙上蓋章吧，可是人家老板都跑來親自說情了，老板把自己的兩套別墅都已經抵押了，等著開盤回籠資金。多年的合作客戶，都成老朋友了，又承諾說一開盤就首先支付設計費，話都已經說到這份上了，你能不給蓋章嗎?”

默認的行業潛規則

拖欠設計費是行業默認的潛規則。無論是房地產最紅火的09年，亦或是不景氣的當下，受制于甲方公司的“欠款”讓房地產鏈條上的食肉者腹背受困。

“哎，給你們的付款計劃都已經做好了，但是工地上農民工鬧事，必須先把這個按下去，所以資金又被劃走了。”

“下個月要拍的那塊地，我們老板都跟了兩年了，拿地方案也是你們公司做的。”

“8月份我們項目要開盤，欠你們的100萬設計費，開完盤就打款!”

……

在大多數建筑設計公司眼中，一年內能回款屬行業正常規律，而目前回款時間正成倍延長。在房地產行業不景氣的當下，設計公司不得不面臨很多企業倒閉或項目轉讓的現實，這種項目的收款風險將非常大，“極有可能拖成賴賬”，設計公司最不愿意看到這樣的情況，“你可以卡人家不蓋章，人家開不了盤，資金鏈斷裂，對你也沒什么好處。”

在利益面前，無論設計，施工，監理，廣告公司，媒體，中介，機構等等，誰都不愿主動放棄口中的蛋糕。

管它房子還是匯票，拿到手再說

“臉皮厚一點，常去開發商那兒哭窮還是有效果的。”上海某位老總分享了他的經驗。某政府項目去年因天府新區領導班子換人，余款無人認賬。最終只能通過走司法程序，由法院來裁定付給你多少。但這僅僅是過程麻煩了些，“至少還是收到了嘛。”

“如果開發商實在是付不出款，收兩套房子回來也行吧!雖說現在房子拿在手里不好賣出去，但是畢竟人家跟你算的價格很低，差不多銷售價格的60%，而且有一次免費產權更名的機會。”被開發商宣告破產、項目轉手等等情況搞得心理特別脆弱的設計公司，已經不再指望欠款都以銀行轉賬的方式收回來了。

“我們今年已經收了1000多萬的商業承兌匯票。”某一線建筑設計公司老總有些哭笑不得，“要是放在兩年前，我們公司根本不會接收銀行匯票，更不要說商業承兌匯票了，但是從去年開始，從銀行匯票到6個月才能兌付的商業承兌匯票，我們都認。”

一位設計公司高管坦言，今年能明顯感受到開發商是們的資金壓力比以往大，“去年我們對今年的情況估計得有些樂觀了，春節之后，3月份收款情況都還不錯，但4、5月份，一些從不拖款的開發商都出現了拖款的狀況。像一些央企地產公司，在2014年前都是讓供應商很放心的，只是付款流程會長一些，但今年也有走完流程仍拖款的情況。”而民營房企，從2013年開始，在給付設計費上就已經不那么“守時”了。

設計費還有下降空間，但無底線的競爭太可怕

一想到上周飛掉的單子，成都某設計公司總經理心里就不是滋味。“我們是被低價PK掉的”，這種無底線的惡性競爭讓他十分頭疼。

“我感覺成都的設計費正在向重慶看齊!”重慶建設設計行業現在的費用水平大約是10-13元/平方米，從方案到施工到最后的竣工交付全部做完。血腥的“價格戰”，已經讓市場上一些中、大型設計公司非常無語。

“某高端項目，設計費只給到了13.5元/平方米!”一位設計公司老總在得知這個結果時大吃一驚，參與這個項目競標的知名設計公司，最終以低價取勝。同樣在四川瀘州，一個60萬方的項目，施工圖被北京來的某設計公司壓到幾塊錢一平方米。

有建筑設計公司老總直言：“猛砍對他沒什么好處。我可以調動不同的資源去做，以前10個人做，現在是5個人做，還是剛畢業的去。為什么?不然我們就沒有利潤，給不起人工!”

充分的市場競爭本身并不是壞事。從方案到設計圖、施工圖全過程，單價只需10塊多一點。

下半年設計公司的合同儲備都不夠

2015年春節后，幾乎所有建筑設計公司已達成共識——“項目不好接”。成都市場上領頭的建筑設計公司近5年來最強烈地感受到，公司下半年的合同儲備量不夠了。“開發商以前是快推盤，現在開發商推盤速度降低了”，能跟蹤的項目越來越少。二線的建筑設計公司從去年5月以后，合同簽訂量便開始下滑，“現在消化的合同大多是去年、甚至前年簽的存量”。

“上半年業績還有缺口，”，包括華東設計院、西北設計院、中南設計院等在內的國企單位，今年業務下滑比例預計都將達15%—30%。西南院今年已開始主動接觸“恒大”、“藍光”等這些以往不愿理睬的民企，顯然“他們的某些所業務飽和度不夠”。鎖定一線房企，已成為建筑設計公司的共識。

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