據 英國《英中時報》報道，英國經濟和商業研究中心預測，今年大學生畢業后6個月找不到工作的人將超過55%。除了畢業生，還有大量因政府裁員而失業的人在爭 搶就業機會。就業難，令越來越多的留學生轉而把目光投向創業，自力更生當老板。盡管政府作出減免稅收、鼓勵銀行放貸等一系列措施刺激中小企業發展，以增強 經濟活力，但不少在英創業的中國留學生卻并沒有感到“受惠”。

做好一整年沒收入的準備

Danni 畢業于LSE，專業是會計金融。幾年前，她在北愛一家會師事務所工作，是個標準白領。這樣的狀態很符合她父母對她事業的定位和期待。但遇到那個能做出“從 來沒吃過那么好吃的鹵味”的五星級飯店大廚男友以后，Danni的想法起了變化——為什么不把這份美味分享給更多的人?

2008 年，Danni辭職，跟男友策劃了幾個月，他們共同經營的網絡熟食店于2009年初在倫敦西南開張，目標顧客鎖定留英學生和華人白領。父母不理解：別人都 進四大、投行，你卻放棄體面的工作創業，經濟環境這么差，搞餐飲又辛苦又不穩定，女兒你是為哪般?所以，開店之初，“急于向父母證明自己”成了Danni 心里最渴望化解的大石頭。除了焦灼，她還藥調試心理落差，以及面對一整年沒有收入的現實。

當了老板就得事無 巨細。從菜品配方研發，到進貨、包裝，到扛著客人訂的大包小包的外賣坐地鐵去送餐，Danni都親力親為，甚至網站上的中文內容也是她自己一個字一個字攢 上去的，常常是一周工作7天，忙得自己都要吃外賣，每天凌晨3點才能收工。這樣的辛苦也換來了顧客的肯定和日益增長的營收。今年初，Danni喜遷新店 面，生產規模擴大了，生意步入穩定階段。她“野心勃勃”，計劃下階段產品能進入中國超市，甚至走出英國國門。

開 創生意過程中，最令Danni和男友操心的，除了工藝研發，就是貨源的穩定性。前者還可以自己掌控，可貨源就完全得聽供貨商的。現在英國食品通脹嚴重，原 材料嗖嗖往上漲，控制成本又成為她新的攻關課題。“除了成本，質量更重要。有次我們訂豬耳，打開一看是半個豬頭，簡直無語”，Danni抱怨。

“做 白領固然很‘穩定’，但現在是給自己打工，動力不同，境界不同”，“我是溫州人，溫州人有經商傳統，我熱愛做生意”，Danni毫不掩飾創業帶給她的充實 快樂。對創業新手，她建議：“一定要做足功課研究你要進入的市場，無論是產品還是服務，要就做市場上沒有的，有的話就要做當中最好的。”

代理商頭疼中國產品質量

廣 州人小吳在英國學商業管理。在學習階段，他就開始在一家銷售農用山地車的英國公司工作，積累實踐經驗。去年碩士畢業后，在家人資助下，他收購了這家公司， 代理國內某品牌農用山地車在英國的銷售。這項在外人看來有點“生僻”的貿易，小吳卻看好其中的商機。一來英國有廣闊的草地、坡地、山地，畜牧業發達，山地 車有需求;二來，2008年金融危機后，買家傾向于購買價格更低的產品，中國產品有價格優勢;最關鍵的是，英國政府對農業及相關行業實行減稅政策，農用山 地車的進口稅率低于普通商品，從事農業者的油費有政府補貼，因此山地車的市場受危機影響不大。

除了眼光，小 吳還改進了公司原本無序的銷售計劃：從手下的經銷商向他訂貨，到他向國內生產商訂貨，再到貨被造出來飄洋過海到英國，需要至少3個月的周期。只有提前準備 才能現貨充足，否則銷售就會陷入青黃不接。“公司從之前一直虧錢，到現在我們在英格蘭西南部有48家經銷商，勢頭越來越好”，小吳說。他還計劃向東部擴張 經銷網，并在12到18個月內在中部的諾丁漢成立分公司。

盡管成績斐然，小吳還是常常為“中國制造”的產品 質量困擾。歐洲市場對機械類產品有著比中國嚴格得多的標準，盡管國內生產商已經針對此專門作了技術改進，但還是存在差距，公司因此失掉客戶。之前一家賣路 虎汽車的經銷商本來也賣小吳公司的山地車，因為質量標準問題而擔心商譽，后來不再跟小吳合作。“問題很現實，成本擺在那里，中國制造成本低，一定程度上就 意味著風險高，就看市場和消費者選擇了。當然對我們代理商來說，找對供應商是最關鍵的”，小吳說。

這么龐大的生意，學會處理跟英國職員的關系至關重要。尤其當初小吳剛畢業，在掌握同事關系、抓住生意機會等方面，都顯得稚嫩，不夠有信心。“重要的是自己創造機會，快速上手”，小吳說。 1/2

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