已有38名孩子入園最小的才7個月大

匯思頓嬰幼園的老總名叫趙彬，浙江東陽人，70后。說起為什么要把自己的機構取名叫“嬰幼園”，他有些無奈地說，“嬰兒園”還是個新鮮事物，很多老百姓并不清楚國內早教界把3~6周歲的孩子稱為“幼兒”，而把0~3周歲的孩子稱為“嬰兒”，認為會說話走路的就不是嬰兒，要是直接叫“嬰兒園”根本沒法招生。不過，雖然很新鮮，還是有不少義烏老百姓迅速接受了它。匯思頓嬰幼園在今年6月29日開園，如今已經招進38個孩子。

最小的孩子名叫奇奇，入園時只有5個多月大。奇奇媽說，自己和丈夫是做外貿生意的，長年在國外跑，根本沒工夫管孩子。大女兒由老人帶，寵得不得了，家里沒人能管。有這樣的前車之鑒，奇奇媽很擔心小兒子的成長。兩個月前，匯思頓嬰幼園開園時，請來早教專家馮德全開講座，她聽完之后馬上給奇奇報了名。

“剛開始，我的同學、朋友聽了都覺得不可思議，我自己也不太放心。”奇奇媽說。于是她派家里的保姆跟著奇奇去嬰兒園，不到一個月，她發現孩子被管得不錯，這才放心讓奇奇從早到晚一個人待在那里。她覺得，孩子入園后的變化還是挺明顯的，越來越愛笑，整天咿咿呀呀找人交流，跟同齡的孩子比要開朗得多。

盡管奇奇媽自己覺得物有所值，但每年7.6萬元的收費還是讓很多人嚇了一跳。嬰幼園采取按月齡收費的辦法，15個月以上的孩子每年收5.7萬元，30個月以上的收4.1萬元。收費高，投入也大，比如奇奇一個人平時就有兩個人帶，保育員管吃喝拉撒，老師管教育，還有一個早教指導師負責教會父母如何進行“家園同步”培養。而月齡比較大的孩子，通常由3個老師帶12個孩子，特別“小班化”。

“嬰兒園”和托兒所是很不同的兩種機構

匯思頓嬰幼園當初定址在離國際商貿城只有兩三百米的地方，就是看準了這里經營戶多，平時忙得沒空帶孩子，潛在市場很大。

嬰幼園開起來后，發現果然如此，只是很多人都把“嬰兒園”當成幾十年前的“托兒所”，認為收費太高了，因此愿意把孩子送進來的人還不夠多。

“嬰兒園跟托兒所的不同，在于托兒所只是管孩子，而我們則是養育孩子。”園長、高級育嬰師高繼先說。家長來咨詢的時候，很多人都會問：孩子這么早入園，有沒有必要？其實，根據國內外早教研究，0~3周歲是孩子大腦發育的關鍵時期，可塑性特別大，健全、良好、豐富的環境刺激可以促進大腦結構和整個功能的發育。

高繼先舉例說，孩子1周歲之前，還不怎么會說話，這時候可以通過“感官享受”、“語言游戲”、訓練手動作等辦法，比如帶孩子去看花草、看動物、看藝術品、看氣象變幻，聽音樂、聽說話、聽鳥叫蟲鳴，嗅各種花香、化妝品香和烹調香味，用手和皮膚接觸各種物體、動植物，來進行視覺、嗅覺、觸覺等的開發。等孩子再大一點，就可以跟他進行辨別顏色、圖形和形狀的游戲，體育游戲，逗引觀察，講故事、念兒歌、猜謎語等等。不同年齡段有不同的針對性訓練，天長日久，對孩子的語言、行動、智力發育會有非常大的好處，這正是專業機構的優勢。

在深圳等地已成產業能否服水土有待檢驗

匯思頓嬰幼園占地2500多平方米，一次性投入達800多萬元，設計容量是招收160個孩子，如今只有不到1/4。但趙彬并不擔心，之前他做過一個市場調查，發現義烏0~3周歲的孩子中，大約70%由老人帶、30%由保姆帶，父母親自己全職帶孩子的鳳毛麟角，這都是他的潛在客戶。在籌辦的時候，趙彬了解到，嬰兒園這一模式在深圳已經非常成熟，而在上海、重慶、武漢、江西等地都有成功案例，他覺得在重視教育又經濟發達的浙江，這不但可以做，甚至還能做成連鎖，成為一種商業模式。

嬰兒園在義烏遇到的最大的困難還是家長的觀念。一是很多人覺得這么早送孩子上學沒有必要；二是孩子太小，很多家長不放心。針對后者，從11月下旬起，匯思頓嬰幼園將開設半天班，保姆或老人可以陪著孩子來上學，孩子接受老師的教育，同時保姆或老人也由專門的老師進行幼教方法培訓，讓他們回家之后還可以用同樣的方法來跟孩子玩。

面對前者，趙彬覺得還需要一個服水土的過程。他說，兩三年前，金華人對親子早教還很陌生，但現在金華市區和各縣市都開了不少此類機構，而且生意紅火，他覺得相對于每周兩次、每次45分鐘的早教課程，嬰兒園連續性的培養會更有效果。他對自己所用的源自馮德全的理論體系和課程構架很有信心，即使出現競爭者也不怕，可以大家一起來把市場做大。

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