原標題：一間“學習吧”讀懂教育O2O創業
在最近一兩年內，據說一位天使投資人收到的10份商業計劃書里，就有5份打上了O2O的標簽。O2O已成為互聯網創業的黃金模式，覆蓋了餐飲、便民服務、生鮮、運動、旅行、酒店等本地化生活的方方面面，并且各個領域都有令人“眼饞”的成功案例，如便民服務類的“19E” 2013年銷售額已突破300億。面對突如其來的“O2O時代”， IDG資本合伙人毛丞宇表示，互聯網會改變各個行業，它讓更多人愿意創業，而所有創業者都應當把握屬于互聯網時代的創業機遇。
O2O創業現今已蔓延至更為傳統的教育行業。作為教育O2O先行者，清大學習吧創新的教育模式：線上班級圈+線下體驗店+學習終端，為教育領域創業者洞開了O2O創業的大門。“只要你在當地擁有教育相關資源(師資、生源等)，懂互聯網基礎知識，有一個面積不大的門店，就可以與清大學習吧一起分享教育O2O帶來的紅利。” 清大世紀教育集團董事長張輝告訴，在清大學習吧實現戰略全面升級、著手布局全國市場后，已收到眾多本地創業者的合作意向--在當地開一間清大學習吧。
低門檻大空間：O2O比傳統教輔更有創業前景
張娟的丈夫李文彬是當地一中最有名望的數學老師，平時總有學生家長托關系找李老師補習，而張娟的父親自從高中物理教師的崗位退休后，一直還想重執教鞭。這使張娟萌生了整合丈夫和父親同事、朋友等師資資源，開一個教輔機構的創業念頭。
“但老李并不支持我的想法。一是教輔一對一、一對多的輔導形式需要較大的經營場所，開店成本相當高。二是當地這樣的機構已經很多，而師資力量卻很有限，老師難招、學生難找，創業風險很大。”張娟坦言，在找到清大學習吧的創業項目前，她一直躊躇滿志，又不敢輕易付諸行動，直至加入了清大學習吧O2O創業隊伍。
據張娟介紹，她是山西晉城第一家清大學習吧的“吧主”。雖然這間學習吧只有50平米的門店，但已有10名當地名師在她的學習吧開設了“班級圈”，吸引了當地和本省數百名學生的加入，而她還在整合更多師資力量進駐。初步估算，按每個學生每月花費200元，張娟的清大學習吧月流水已達數萬元。而對于班級圈里的老師們來講，他們足不出戶，僅僅是充分利用課余時間授課，就可獲得一筆不菲的額外收入。
據悉，為了迅速布局全國市場，清大學習吧給予創業者優厚的扶持政策：其一，所有店面0費用加盟，只收取1萬元保證金，在店面裝修驗收合格后全部退還;其二為店面提供10萬元高額現金補貼，店面每開設10個班級圈，招收學生100名，現金補貼1萬元，累計開設20個班級圈，200名學生，再現金補貼1萬元，以此類推，10萬元封頂。關于教學產品，門店從總部進貨享受代理商折扣。同時，還將為店面贈送市值4萬余元的開業禮品包，并不定期協助舉辦大型招生活動。
當下，很多教育創業者都有這樣的感受：不開店浪費資源，開店又舉步維艱，而清大學習吧卻似乎輕松跳出了困局。業內觀察人士認為：相比傳統教輔模式，清大學習吧的O2O創業模式進入門檻低，創業者不受品牌及管理之惑，只要加入進來，即可套用學習吧成熟的運營管理模式，接駁自身教育資源，輕松創業。而收益方面，它將教學活動搬至線上，既節省了運營成本，又擴大了收益空間。單個老師的授課內容可被重復利用，減少了對教師課時與授課點空間的依賴，擴大了邊際產品價值。也就是說，同一名老師，過去只能同步輔導15個學生，未來可能在線上“班級圈”內輔導10倍甚至100倍的學生數量。而且，由于互聯網沒有地域限制，這些學生不再局限于本地市場，而是打開了全省更廣闊的市場空間。這也正是創業者們看好清大學習吧商業前景的重要原因。
在線教育自2013年以來始終處于風口浪尖上。一面是業界、資本普遍對趨勢的看好，一面是對在線教育能否解決互動性、本地化、個性化教學的質疑。當前大多數在線教育機構，只是簡單復制線下課程。無論是B2B2C平臺型，還是B2C服務型，大多只是提供在線課件、題庫等，屬于“有資源無服務”。在洽談合作的過程中，很多創業者最關心清大學習吧如何保證教學效果，這是保持門店長效收益的命脈。
“在創業之初，我也考察了多家在線教育機構，唯有清大學習吧的模式最令人心動。原因就是，它是真正以教學服務作為價值核心，充分考慮到了學生、家長及教師的三方互動與本質需求。”張娟在經營“清大學習吧”的過程中發現，雖然是在線教學，老師對學生的學習進程和效果盡在掌握，而現在的學生也非常適應利用手機、PAD終端隨時隨地與老師互動的學習方式。至于家長，則可通過免費試聽幫助孩子挑選全國及本地優秀教師的班級圈，可在線實時監控孩子的學習進度，給孩子布置作業鞏固知識要點，且節省接送時間和教育費用。而在“學習吧”的門店里，學生和家長可自由體驗、咨詢、了解清大學習吧教育產品，老師亦可在線錄制課程，體驗班級圈功能，從而真正實現教學服務的本地化。正因為此，張娟對清大學習吧的O2O模式充滿信心。
據了解，清大學習吧O2O模式主要包含“線上班級圈”和“線下體驗店”兩大部分。在“線上班級圈”里，本地優秀教師可在學習吧線上平臺通過實名認證免費建立自己的班級圈，根據當地的教學進度發布適合當地學生的優質課程，并通過班級圈進行線上招生、開班授課、學生管理、學生互動、家長監控等工作。教師的精品課程、微課程及實時錄播課程等，均可通過班級圈進行線上授課。學生加入教師班級圈學習，遇到問題可隨時向班級圈老師提問，師生有效互動，充分實現個性化、定制化學習過程。而線下體驗店則承擔著教育產品展示與銷售、教學體驗，以及區域內所有優秀教師班級圈的管理和服務功能。
“在一中任教多年，我對互聯網教學趨勢一直非常關注，也很希望通過互聯網挖掘自身價值，幫助更多學生提升學習成績。清大學習吧所提供的教學服務很到位，教學互動性、本地化程度高，這使我們有理由相信，只要潛心經營，就能長效收益。”在張娟的學習吧里，李文彬的班級圈已經像模像樣了，夫妻倆笑言：我們也想成為互聯網大風口上的那只豬。
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