原標題：傳統教輔忙“上線” 教育O2O現“蒲公英效應”

日前，位于蘇州滄浪區南環西路的一家教輔機構被修葺一新，門頭上掛上了“清大學習吧”的字樣，前臺、背景墻也換成了統一LOGO，進門左手邊的展示柜里，陳列著平板電腦、創造力數學、黃岡立體課堂……這家教輔機構在當地已開了八年，師資力量和教學口碑都不錯。據該機構負責人介紹，此次裝修并不是簡單的環境美化，而是從傳統教輔向在線教育的O2O模式升級。

類似這樣的“上線”行動，正在全國各大區域同步進行。一方面，傳統教輔面臨生存困境，自去年以來，K12領域多家傳統教育機構經過歷年的快速擴張后,部分教輔機構裁員、關店、業績下滑等市場不利消息不絕于耳。另一方面，在線教育炙手可熱。據預測，中國的在線教育將在2015年出現“井噴”，市場規模達到1200億人民幣，接下來的年度增長率將達到19%。互聯網時代所引發的教育革命撲面而來，令傳統教輔機構看到了困境中的曙光。

教輔生存難“上線”破瓶頸

近年來，傳統教輔在品牌塑造、運營管理、課程規劃與品質、生源與師資等各個方面，存在諸多問題，加之教輔市場外部競爭環境的變化，導致同業競爭慘烈，危機如達摩斯劍始終高懸于頭頂。

“現在教輔確實不好做，房租隔三差五要漲一次，一條街上就有好幾家針對中小學生的教輔機構，越開越多，而生源就是本地這么些生源，很難再保持利潤，更別提擴大規模了。”上述機構負責人說，在加盟清大學習吧之前，他一直在尋求突破現實困境的轉型出路，而在線教育是他能想到的最便捷的出路。

“加盟清大學習吧，引進其先進的教育O2O模式，使我們減少了對教師課時與授課點數量的依賴，將教學主體活動搬到了線上，門店作為品牌展示、教學體驗、教學服務的場所，面積和租金可相應縮減，大大節省了運營成本與資金壓力。同時，這使我們八年來積累的本地優秀教師資源，可以通過線上‘班級圈’擴大邊際產品價值。也就是說，同一名老師，過去只能同步輔導15個學生，未來可能在線上‘班級圈’內輔導10倍甚至100倍的學生數量。而且，由于互聯網沒有地域限制，這些學生不再局限于本市場，而是打開了全省更廣闊的市場空間。”該負責人對清大學習吧的O2O模式充滿信心。

“清大學習吧線上班級圈、線下體驗店的教育O2O模式，特別是師資本地化的教輔理念，受到了教輔機構的廣泛認可。”據清大世紀教育集團、清大學習吧事業部市場中心相關負責人介紹，該公司針對傳統教輔制定的加盟政策試行以來，已收到多家傳統教輔的加盟意向。“不做高成本投入，就能率先把握在線教育趨勢，突破現有發展瓶頸，這對于傳統教輔機構來說，是一次難得的轉型及升級機遇。”

業內人士分析：清大學習吧推行的O2O模式，緩解了傳統教輔的師資與房租資金等壓力，解決了師資力量的問題;其次，平臺中大量免費優質教育資源得以共享，整體教學品質得到保障，可提升機構的聲譽與品牌形象。再次，可以有效降低教育機構的運營成本與資金壓力。傳統教育機構無需再“跑馬圈地”、惡性擴張，教學機構的整體管理質量也在客觀上得到提升。

拒絕簡單“復制”在線教育“活”起來

在線教育自2013年以來始終處于風口浪尖上。一面是業界、資本普遍對趨勢的看好，一面是對在線教育能否解決互動性、本地化、個性化教學的質疑。當前大多數在線教育機構，只是簡單復制線下課程。無論是B2B2C平臺型，還是B2C服務型，大多只是提供在線課件、題庫等，屬于“有資源無服務”。

而率先在業內嘗試O2O模式的清大學習吧，提出了要將“死”的課件盤“活”，將“教學服務”作為價值核心。線上設置“班級圈”，線下設立全國體驗店。線上“班級圈是老師與學生教學活動的主場。在這里，老師用備、教、輔、改、考，帶動學生及家長完成學、練、測、管、問，形成一個完整的教學閉環。而線下體驗店，則承擔著本地化運營的功能，包括提供咨詢、售后服務等。老師可以在這里錄制課程、創建自己的班級圈Teacher/Search，學生及家長則可以現場體驗班級圈功能。

“‘班級圈’是清大學習吧O2O模式的內核。老師可以把課程和服務放在‘班級圈’里，招生、授課、學生管理、師生互動、家長監控等環節都在線上進行。”據清大世紀教育集團董事長張輝介紹，“班級圈”是一個在線虛擬課堂，老師在這里設置自己的班級圈，既可以挑選清大免費課程，亦可根據經驗、絕招錄制個性化課程。而后，學生不是看完課程就結束了，老師可通過線上管理，對學生進行答疑、布置和批改作業、考試并再答疑。在整個教學過程中，老師全程“不缺位”，對學生施之以個性化輔導。

在互動方面，班級圈也作了貼心設置。例如，老師可通過終端設備實時與學生進行點對點私聊，或設置‘圍觀’模式，讓更多學生參與互動，很像傳統教育中，老師在講臺上，一個學生問，其他學生圍聽;學生一旦提交作業，老師就會收到提示，隨時通過電腦、手機、平板等終端方式批改作業。

“我們做傳統教輔多年，深知教學質量才是生存根本。如果不能解決教學互動的問題，在線教育根本行不通。而班級圈有別于以往所有的在線教育，這是我加盟清大學習吧的誘因。”上述教輔機構負責人稱，在加盟清大學習吧之前，他咨詢過機構里很多老師。大部分老師都對在線開設“班級圈”很感興趣，愿意擁抱互聯網教育趨勢，嘗試通過互聯網去放大自身價值。目前該機構里的老師已開始著手準備建立自己的班級圈了。

不僅是吸引其它教輔機構加盟，清大學習吧還針對自己的“老學習吧”進行了全面升級，將店面標識換成了新學習吧的全新設計，并正式引入線上“班級圈”。同時，為了幫助全國各地有意升級的傳統教輔順利“上線”，清大世紀教育集團設立了清大學習吧全國七大運營中心，包括華東、華南、華北、華中、西北、西南、東北七個大區，覆蓋了全國所有省份，服務于“新學習吧”。

毋庸質疑的是，互聯網對傳統行業的沖擊趨勢已十分明顯，鑒于教育的特殊規律性，能將線上與線下完美結合的O2O模式才是未來出路。因此誰先盡早布局O2O，誰就會成為最后的勝利者。可以預測，教育界的O2O模式或將迎來“蒲公英效應”。

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