南京工業大學虹橋校區大學生示范園內，集聚了50多家由南京各高校學生創辦的企業，其中，由南工大6月份剛畢業的材料學院碩士生姜益林創辦的“南京普照化工有限公司”格外惹人注目。

2010年，姜益林回到母校繼續深造攻讀碩士研究生，研究方向是高分子化學與物理。兩年半的時間里，姜益林在學校與實驗室兩頭跑，在不斷的學習和研究中，他對于油品和汽車化工用品有了深刻了解。漸漸的，還在讀研的他萌生了“創業”的想法。想法越來越多，夢想在姜益林心中膨脹。“我屬于‘沖動型創業’。南京大力宣揚創業、學校支持創業的聲音和行動，就像一把鑰匙，打開了我蠢蠢欲動的心。”說干就干，姜益林成立了屬于他的普照化工。

先轉讓維生，變通！

沒有資金，怎么辦？化工廠的準入門檻很高，注冊資金至少要2500萬。這筆錢對于白手起家的姜益林來說無疑是天文數字。在實現理想與缺乏資金之間，他犯了愁。經過一番思考，姜益林決定用“曲線救國”的方式來實現自己的創業夢，即通過將技術轉讓給有資質的化工企業來實現自己產品的上市。“委屈肯定是有的，研發的產品不能在自己手中光明正大的面市，心中難免有點遺憾。但這是目前最好的方法了。創業初期，一切都不能由著性子來，積累資本、增加實力是最重要的。”姜益林講道。

難以發展，怎么辦？看著自己實驗室中的成果進入市場，姜益林的興奮勁溢于言表。但是，他并沒有滿足于現狀，而是在心中細細地算了筆賬，按照現在的技術轉讓方式，公司是能夠“活下來”了，但也僅僅是“活下來”。團隊成員只能維持“溫飽”，不能大幅度地提高生活質量、公司資金積累緩慢，難以快速發展。于是，他又去與他合作的兩大化工企業談判，要求拿到自己配方產品的一級代理權。“銷售產品可以獲得更多的利潤，使公司增加一個盈利點。”“很多人說，代理是為別人作嫁衣裳，但是我們代理的不是別人的東西，而是自己的產品。目前我不能直接研發上市，但可以為之后的獨立積累客戶和人脈資源，可謂一箭雙雕。”

兩種產品質優性良，給力!

經過一段時間的努力，姜益林和團隊研發出了兩種產品。一個是通用高效防凍液。目前國內生產的防凍液多為甘醇類防凍液，姜益林研發出的防凍液中加的卻是乙二醇-水。

“我們的產品為純有機型發動機冷卻液，使用周期高達3年或5萬公里；采用了全自動微膜反滲透水凈化工藝，能有效去除水中游離的陰、陽離子，防止水垢產生，有效提高冷卻系統效率；使用獨特的離子膜鈍化技術，能在金屬表面形成致密氧化膜，有效抑制冷卻系統電化學腐蝕，從而延長水箱和發動機的使用壽命；具有超低冰點，為水箱提供卓越的抗凍保護。可滿足苛刻條件CNC加工，適用于碳鋼、合金鋼、鋁合金、鈦合金等材料的加工……”，說起產品的優勢，姜益林如數家珍一一道來。

另一個產品是汽車風擋玻璃專用清洗劑。此種玻璃清洗劑添加了植物油酸的合成切削液，對金屬的表面保護有著顯著作用，能長期留住色澤長達2年以上；除了去污力強等優點外，該產品凍點低，在極其嚴寒的冬天不結冰，品質遠遠優于市面上的玻璃水。除可清洗門窗玻璃.車輛玻璃和鏡子外，還可以用于清洗搪瓷和陶瓷制品，具有清潔、防凍、除霜、防靜電等功能，對橡膠、漆面等無任何腐蝕。

據介紹，南京東盛潤滑油有限公司目前正在使用環保型合成切削液的配方，比之前使用的老配方每噸節省成本2500元，銷量同比去年上升10個百分點。南京奧倫化學品有限公司，使用普照化工公司的防凍液和擋風玻璃清潔劑的技術后，由于性價比很高得到了客戶的好評。

展望明天，輝煌！

“‘沖動型創業’當然是玩笑話，早在我讀本科時，咱們學校的創業創新教育的氛圍便深深感染了我，回來上碩士后，在創業園相關優惠政策的扶持下，我才開始真正創業的！這條路還很長……”，采訪最后，姜益林笑著說。南工大創業園作為“雙實雙創“基地，于2011年4月依托國家大學科技園創建，先后被教育部、科技部聯合授予“國家高校學生科技創業實習基地”、省教育廳認定首批“江蘇省大學生創業示范基地”、省人社廳認定首批“江蘇省創業示范基地南京基地大學生創業園”(在寧高校唯一)和南京市至今為止唯一的“市大學生創業示范園”等稱號。

“闖市場并不能單靠技術”，姜益林是一個地道的“技術男”，創業園在他創業所需的財務手續、市場對接、營銷服務方面給了自己很大幫助，“去年7月成立的公司到11月就盈利了，不到一年的時間內，銷售額達到700多萬，納稅近10萬元整，毛收入50萬。普照化工現有客戶群涉及了華東地區包括江蘇南京、揚州、浙江富陽、安徽淮南、華北山東菏澤等地區。今年的目標則是把市場拓展到華北，預期在5-8年后成為生產型企業，或者收購現在使用本公司配方的下屬企業，建成一個包括化學品的研發、生產和銷售的專業化公司，未來發展將涵蓋汽車用品，工業用油等精細化工領域。對公司的發展規劃，姜益林信心百倍。

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