去世界500強企業工作或實習，是許多求職者的夢想。這個夢想有時很難實現，可陳冬實現了。在2005教育部—IBM高校合作項目年會前夕，他向記者講述了被選入IBM實習的難忘經歷。我們又請專家作了點評。希望陳冬的經歷，給懷有同樣夢想的人以啟迪。

一波三折取得筆試機會

2003年在北大國際MBA（BiMBA）讀書的時候，聽說2002級有兩個同學去IBM“天才孵化計劃”（現在改名叫“青出于藍計劃”）進行暑期實習，心中非常羨慕。當時就對自己說，到了2004年，我也要參加！2004年4月，IBM“青出于藍計劃”和“藍色之路計劃”實習生全國招募開始，我認真地在網上注冊并回答了所有問題，然后就是等待……

五一節過后，同學們陸續收到了參加第一輪筆試的Email通知，而我的郵箱里遲遲沒有動靜。難道連筆試的機會都沒有嗎？在分析了自己的情況后，我覺得這不太可能。問題到底出在哪里？

我問自己，“你是想去IBM實習？還是一定要去IBM實習？如果是一定要去，就要爭取。”我把電話直接打到了負責此次招生的ChinaHR，一個人一個人地問，直到找到負責這次招生的人。對方告知可能是我報名時留下的個人郵箱有問題，他建議我到Chi?鄄naHR為每個報名者開通的郵箱里去看看。抱著一線希望，我登陸了ChinaHR，當看到那封盼望已久的通知時，我如釋重負。

“比面試官還了解IBM”

筆試和第一輪面試順利通過了。最后一輪面試那天，我特意選了一套深藍色西服、白襯衣和藍色領帶，目的是為了讓自己融入“藍色巨人”的氛圍中。

面試官來了，一男一女。“你知道IBM嗎？”面試官快速掃了下我的簡歷，抬起頭來看著我。我的第一反應是他在開玩笑，不知道IBM我來干嘛？但當我看到他們平靜地看著我時，我知道是展現自己的時候了。“當然知道了，”我面帶微笑回答道，“小時候在學校用的第一臺電腦就是IBM；上大學時，IBM在宣傳‘四海一家的解決之道’；參加工作時，IBM提出了電子商務（E-business）的概念；現在則已經進入了隨需應變業務（On Demand Business）的時代。”面試官愣了一下，然后笑著說：“你比我都了解IBM啊。”接著又問：“你為什么來IBM實習？”我把面試前一晚準備好的故事娓娓道來：“我一直非常喜歡IBM公司，讀完郭士納先生的《誰說大象不能跳舞》后，我了解到IBM是如何通過轉型渡過最困難的時期。在北大國際MBA讀書時，有幸聽到IBM業務咨詢部時大鯤先生的演講和鄺懋功先生對IBM文化的介紹，這使我更加了解了IBM。”“哦，HR的Michael。”兩位面試官相視嘀咕了一句，顯然他們都認識Michael。我感覺距離拉近了一些，于是接著說：“我是讀MBA的，對管理很感興趣。我來IBM實習是想知道IBM如何運作，我對IBM長盛不衰的秘密很好奇。”“那你簡單介紹一下以前的工作經歷吧”，“你為什么要去讀MBA啊”……，面試在繼續，但氣氛融洽了許多。

隨機應變成功入圍

“你以前做過數據分析工作嗎？”這個問題不在我的準備之中。我不由納悶，我報的是“青出于藍計劃”，怎么會遇到這個問題？顧不了許多，我大腦飛快轉動，迅速建立了“戰略—市場—數據分析”的關聯。“我在讀MBA的時候做過許多案例分析，經常需要大量數據分析為戰略決策提供支持。”我特別加強了“數據分析”和“戰略決策”的語氣。“現在我們正在上市場營銷的課，”我繼續說道，“我們分為5個組，每組5個同學，在一款電腦游戲中模擬經營一家公司，最后以股票價格決定勝負。市場、財務、運營、服務，每個模塊都需要看大量報表、報告，做大量分析，為戰略和執行做出決策。”“我培訓時也玩過這種游戲，”面試官興奮地對我說，“當時的一個競爭對手采用的是低價策略……”面試官愉快地和我分享著他的經歷。這時氣氛已變得輕松，像是幾個朋友在聊天，而不是在面試。

我知道自己接近成功了。最后，面試官說：“我們知道你報的是‘青出于藍計劃’，但我們戰略發展部也需要MBA的暑期實習生，所以把你給調到這邊來了。如果你還想去‘青出于藍計劃’，我們也可以給你安排那邊的面試……”我非常肯定地回答道：“到你們部門實習也很好，我喜歡你們的工作氛圍。有機會和你們一起工作，我非常高興。”

兩周之后我得到了IBM實習的Offer。我不知道是不是我的自信和富有激情的回答起到了決定性作用，但當我第一天上班時，主管對我說：“Peter（那天的面試官）告訴我你是個很有激情的人，歡迎來IBM實習。”

成功在于有自信有準備

點評：IBM中國有限公司大學合作部總經理 邱曉萍

陳冬實現了他的夢想，綜觀其申請過程，有許多可圈可點之處：

1、“想要做”還是“一定做”

“想要做”和“一定要做”的區別在于前者只是表達一種想法，而后者則表現出一種決心和激情。不同的態度，決定了不同的結果。陳冬是“一定要做”，所以他能成功地跨出第一步。

2、機會只給做好準備的人

面試其實沒什么技巧，再閃光的臨場發揮，也終究是厚積薄發的結果。面試前大量的準備工作和不斷練習是不可避免的。可以把面試中可能問到的問題歸納起來，設計面試情景，反復推敲、潤色每一個回答并不斷練習。陳冬在面試前瀏覽了《誰說大象不能跳舞》，又把IBM高層經理演講的筆記拿出來看，然后上網查看了IBM最新的技術、新聞、行業趨勢等，還設計了幾個版本的答案來應對不同情況。充足的準備，使得他在應答時游刃有余。

3、由內而外的自信

一般大公司的面試有好幾輪，前幾輪主要考察工作背景、技能、知識是否符合招聘崗位的要求。如果能進入最后一輪，說明你在能力上已基本符合要求了。自信是一種由內而外的情緒，陳冬在回答一系列問題時，始終自信，這為他加分不少。

4、對喜歡的事情充滿激情

要時刻對自己喜歡的事情充滿激情。對陳冬來說，IBM是讓他充滿激情的夢想，正因為有激情，他在沒有接到筆試通知時沒有輕易放棄，他會為簡單的問題花數小時去做準備，他在面試時能讓別人在第一眼就感覺到他對機會的渴望。

5、保持自己的本色

當你進入最后一輪面試時，面試官不僅僅考察能力，更多地是觀察你的性格、習慣和態度是否符合公司的文化和價值觀，衡量你是否能和以后的上司和同事融洽地共事。所以在最后一論面試中，有一定運氣的成分。如果你恰好是面試官喜歡的類型，那么容易得到青睞。但千萬不要猜測對方的喜好，而是把性格和態度自然地表現出來。如果為了迎合面試官的喜好而把自己變成另外一個人，即使拿到了Offer，將來可能也會有問題。陳冬在面試的最后時刻感覺就像“聊天”，只有在保持自己的本色的時候，才會有這樣的感覺，于是他成功了。

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