5月5日，2017年全國大學生“互聯網+”創新大賽暨第五屆“發現杯”全國大學生互聯網軟件設計大獎賽全國總決賽在杭州電子科技大學隆重舉行。大賽承辦單位達內教育集團的總裁韓少云先生應邀做了精彩的演講，與來自全國150個參賽團隊的大學生分享了自己的創業經驗與感悟，也給出了自己寶貴的創業建議。

達內教育集團總裁韓少云在第五屆“發現杯”上分享自己的創業感悟

達內教育集團總裁韓少云首先祝賀第五屆“發現杯”大學生互聯網軟件設計大賽的成功舉辦。韓少云表示，目前 “發現杯”已經成功舉辦了五屆，“發現杯”大賽也已經從1.0版升級到了2.0版。“發現杯”大賽初期我們希望做軟件設計大賽，隨著IT行業不斷變化，國家政策對創新創業等各因素的推動，“發現杯”大賽現在已經變成了針對國內高校大學生的創新創業大賽。今天，作為一個創業16年，并帶領達內教育集團榮登美國納斯達克上市的創業老兵，我想和同學們一起分享一下我對創業的一些感悟，也希望借此機會給大家一些創業的建議:

建議一、創業要以問題導向找準方向

創業到底該怎么做？首先創業要找到一個好的創業項目，用最近一個很流行的說法就是“選擇比努力更重要”。創業中最重要的選擇就是創業方向和定位，必須要好，這個選擇是“1”，后面的努力是“0”，沒有1后面有再多的0都是無效的。

那怎么去選擇呢？創業有兩種方式，第一種是創造一個新的業務模式。第二種是改造老業務，讓它用一種新的機制和模式去運轉，煥發出新的生命力。今天我們看到的其中六個項目就屬于第二種創業的方式。他們就是以問題導向發現并解決了工作生活中的一些問題。

比如“化妝品代購”的項目，就是同學讓他代購化妝品，他很難準確地代購，他就想到這可能是生活當中普遍存在的現象，于是就發明了一種業務模式去解決生活中存在的這個問題。這是以問題導向的“發現問題、解決問題”的創業思路。還有“探尋隱藏的問題創造需求”的創業思路，比如“你美我拍”項目，就是因為看到了人人都有愛美的需求，如果沒有這種業務，大家的需求是被壓抑的，當你提供了這種便利的需求以后，大家的需求才會被釋放出來。

我經常說市場是可以創造的，就像鞋，本來人們是不穿鞋的，當有人提供了鞋，人們才體會到了穿鞋很舒服，才有了穿鞋的需求，這就是創造了穿鞋的需求，創造了穿鞋的市場。實際上，我們發現好的業務項目都是基于問題導向的，都是為了解決用戶或顯性或隱性的需求和痛點。在創業過程中，每天都會遇到各種各樣的問題，達內已經創業16年，我們也是上市公司，但是我們每一年都有挑戰，每個月都有新問題，我們每天、每周都是在解決這些問題，我是樂于解決這些問題的，解決問題就是在創新，要用創新的辦法解決問題。所以不要懼怕這些問題，因為每個問題都可能是機遇。

建議二、創業要關注社會、融入社會

今天我們看到很多項目都是基于校園的模式，都是基于同學圈子的項目，那市場肯定是有局限性的。如果把我們的業務放大到全社會，放大到大學生之外的人群，那將是一個更大的市場，所以創業要關注社會、關注國家，拓寬眼界才能拓寬市場。當然要認識到這一點并做到需要給大學生、年輕人一個成長的過程。回想我自己的經歷，忽然有一天我覺得我和社會聯系起來了，怎么和社會聯系起來了呢？是我開始學會炒股了。從1998年開始，我炒了20年股票，從炒股那一年開始，我開始關注國家大事、關注國家經濟政策、關注企業、關注企業里的風云人物了。之前我從來都不關注，好像這些事跟我一點關系也沒有，就像你們現在一樣，沒有驅動力關注這些事情，但當你買了股票，你就會關注這個社會的方方面面。

我記得那時我買了一只股票叫做“一汽汽車”，那個時候中國正要加入世貿組織，但忽然我發現這只股票價格下跌了。為什么會下跌？因為中國加入世貿后，大量外國汽車的品牌會涌入中國，會沖擊中國的汽車市場，所以它下跌了。所以，大家可以買少量的股票，關注股票的漲漲跌跌，關注股票為什么漲？為什么跌？人家說股票是經濟的晴雨表，當我們關注股票，我們就開始關注經濟、關注市場、關注市場里面的風云人物，這樣我們才能真正地融入到這個社會。無論你是創業還是將來進入企業工作，你們都要盡快融入這個社會，這對你們未來會非常有幫助。

達內教育集團總裁韓少云在第五屆“發現杯”大賽上談大學生創業四點建議

建議三、創業要應景時代、順應時代

創業要應景時代，順應時代的變化聚焦時代的潮流。那現在這個時代是什么樣的時代？從商業角度來講現在這個時代是ABC的時代，A就是人工智能、B是大數據、C是云計算。我們看到今天有一個項目和人工智能沾邊，我們的鮑校長就很興奮，因為運用了人工智能的新技術。當我們的創業項目、甚至畢業設計，盡量跟ABC結合, 應景了時代，順應了時代的發展，就會獲得加分。更重要的是這些技術會讓你的創業項目有高科技含量，給人更高的價值，能夠獲得更高的收益和更好的回報，我們創業一定要運用這些最新的技術，讓它成為我們項目的亮點。

建議四、創業要正視失敗、大膽嘗試

創業要正視失敗也要珍視失敗。今天外面媒體采訪我，問我怎么看現在99%創業項目都失敗了。我先是一愣，心想創業失敗項目的比例有這么高嗎？從我個人的案例來說，我一次創業就成功了，當然我創業時都已經是32歲了，已經工作10年了，但那時已經在各方面有了豐富的經驗。有風險投資機構做過一個統計分析認為，投資那些30歲以上的人的創業項目，成功比例會大大提高，我們大學生的創業項目失敗比例是最高的。但這沒有關系，畢竟你們正處在一個允許失敗的年齡。

今天的失敗是為明天的成功奠定基礎，失敗是成功之母嘛。在你們這個年齡，甚至工作以后在30歲之前都應該大膽嘗試，大膽的失敗，因為你們處在一個允許失敗的年齡，失敗了也沒有關系，可以從頭再來。希望大家都積極投身到社會創業大潮中來，創造自己人生價值，創造對這個社會有貢獻的社會價值。

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