隨著互聯網像空氣、像水一般的無孔不入滲透入每一個行業，醫療、金融、旅游、教育等被互聯網從業者稱為靠”信息不對稱賺錢“的傳統行業，也開始琢磨著怎么利用互聯網思維來改變自己，緊跟這個信息時代的潮流。
請原諒我標題黨了，其實，也不能算標題黨，這個與我今天要八的內容相關性還是極高的。當下的互聯網公司，大多靠免費吸引用戶0成本嘗試，再用產品的魅力黏住用戶，其后依賴用戶的口口相傳，人拉人，用幾乎為0的營銷成本帶來更多的優質用戶，為產品創造價值。那么，用戶究竟是如何為產品創造價值的呢?真的能賺錢嗎?親，你忽悠人呢吧?現在我們一起來八一八，究竟互聯網行業里各種免費使用、免費體驗、終身免費的活雷鋒們都是怎么做的。
當今的互聯網世界，女性撐起了半邊天，女性的購買力、在整個社會所占據的經濟地位，決定了女性在互聯網產品的影響力上不容小覷，有個詞兒可以來形容現今商業社會形態中的這種經濟體系：she-conomy(她經濟),今天我們就拿美圖秀秀，這款女生每天都在重復使用的產品來舉個例子吧。
08年美圖秀秀產品正式發布，作為一款美容工具，解決了女生愛美但苦于photoshop能力平平的痛點，美圖秀秀的創始人發現專業的圖片處理軟件操作過于復雜，只有不到5%的專業用戶可以熟練掌握，產品上線伊始，美圖秀秀的定位是“一款讓你變得更美的美容工具”，免費面向用戶，看到這兒，你肯定會想，那么多產品經理、攻程師、程序猿、美(U)工(E)們(D)靠什么養活啊?美圖秀秀2008年10月產品發布后，趕上了11年新浪微博的大勢，前期通過人人、開心等SNS的傳播已經積累了一定的人氣，隨著新浪微博的發布，借勢微博這個有著無數個分享節點的傳播工具，美圖秀秀在女性群體中漸漸風靡，而11年移動互聯網的爆發，美圖秀秀亦站在了風口最頂端，互聯網教父雷布斯(小米的創始人)說過一句話：”站在風口，豬都能飛起來”，11年2月，美圖秀秀發布iphone客戶端第一版，立刻引起了一股“美圖一下“風潮，這款產品有天然的傳播優勢，看看各大社交產品上的各種美圖秀秀P過的自拍照便可窺一斑，這也讓美圖秀秀在2014年的3月達到了7.3億的用戶量，移動端的用戶占3.7億，超過50%。現在讓我們來算一筆賬，作為億級用戶俱樂部佼佼者的美圖秀秀是如何賺錢的：
1. 廣告位：
和大多數靠用戶就是衣食父母的互聯網公司一樣，你的用戶在你產品上任何一個廣告位的點擊、關注、閱讀等行為，都會為這個產品產生極大的廣告收益，尤其是一個女性用戶這么近的產品，想必經常使用美圖秀秀產品的親們都看到了諸多大牌女性美妝甚至是名車的廣告了吧?
假設A公司在美圖秀秀投了一個首頁banner，這個廣告的結算方式是CPC，結算價1一個點擊1塊錢，結算周期單位為天，假設美圖秀秀日活用戶是3000W，50%的用戶看到了這個banner，其中10%點擊了這個banner，那么這個廣告位美圖秀秀帶來的收益是：1*3000W*50%*10%*=150W/天
2. 軟件植入廣告：
在使用場景中植入品牌產品，例如：你在不滿意自己的面色時，想使用美顏工具加個腮紅，菜單推送給你，“使用xx牌吧，新款噢”，假設B公司在這樣的使用場景下植入廣告，結算方式是CPM，結算周期為周，結算單價每千次印象成本為50元，假設美圖秀秀日活用戶是3000W，70%的用戶使用了B家的腮紅在美圖秀秀植入廣告這個功能，那么這個植入廣告帶來的收益是：50*3000W*70%*1/‰=105W/周
說到這兒，想象空間不言自喻。說回留學行業，其實在互聯網大環境的影響下，留學行業也在悄然發生著變化，細心的人會發現，往年的校園行、教育展，已經吸引不了天生就是互聯網用戶的90后用戶們，這些孩子們的眼光和時間越來越傾注到了免費的留學產品上，通過手機、電腦去了解留學資訊、掌控自己的留學進度已經是一種“為什么不”的自然行為。反觀往年：如果一個孩子打算留學，需要到處找學長學姐打聽：哪家中介靠得住啊?哪家中介的哪個老師比較用心，有問必答，隨時候著又脾氣好啊?哪家中介性價比高啊?12年開始，DIY成為了趨勢，90后留學群體越來越意識到自己動手來完成自己的留學歷程是一件多么有成就感的事情，根據官方數據統計，這個趨勢在逐年上升。現在的留學生大多是90后，有個性、有新穎的思維結構、愛接觸新鮮事物，51offer免費留學申請智能平臺的上線立刻吸引了這群新新人類的密切關注。和大部分人一樣，大家都有疑問：做留學的你免費，你怎么賺錢啊?是不是騙人的啊?真的那么好用嗎?真的能申請到offer嗎?其實，對于一個互聯網產品來說，上面美圖秀秀的例子已經做了很好的說明。要想做一款好的產品，必須要解決用戶的痛點，51offer的產品理念是打破信息不對稱，讓用戶和學校的信息在同一維度上，客觀申請適合學校、專業，免費幫助學生管理留學進度。通過手機客戶端，你可以隨時關注你的申請發到學校了沒，學校是不是給你發offer了，有什么問題可以通過手機隨時提問，據不完全統計，截止到2014年3月，已經有超過1萬名的學生通過51offer申請，獲得的申請結果超過5萬份，而且接近40%的學生都是51offer的用戶人來人推薦過來的，90%的用戶都在使用51offer客戶端管理留學進度。
好產品自己會說話，而在留學行業，免費已經不是新鮮事兒，現在是體驗經濟時代，拼的是產品、拼的是用戶體驗，誰能給用戶提供免費、易用、好用的產品，讓用戶愿意成為你的粉絲，替你傳播，才是王道，如美圖秀秀等一般優質的互聯網產品一般，做產品、做好的產品、做用戶熱衷替你傳播的好產品。而留學行業是確實不好玩、信息封閉太久了，是時候需要通過互聯網時代的變革，打開大門，擁抱變化，為孩子們帶來一些不一樣的體驗、不一樣的DIY留學經歷、不一樣的成就感。
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