西安極客科技有著中國腹地城市創業者的特性：腹地創業，專攻海外市場。這家公司的主要產品文件大師是基于安卓平臺的文件器(iSO平臺的產品剛剛啟動)。通過文件大師，用戶可以在本地、局域網共享、FTP和藍牙設備中瀏覽、傳輸和文件。該產品目前擁有1500萬用戶，其中70%為海外用戶。另一款類似的ES器也是中國國內產品。

前幾天在一個飄雪的傍晚見到西安極客的創始人兼CEO辛曉晨的時候，他剛剛拜訪完創投公司。次日早上再次拜訪創投公司之后，中午就要和同事返回西安。對于一個西安創業者來說，吸引投資實在不是一件易事。

辛曉晨說，國內創業都不容易，要么產品好，有巨量的用戶，例如騰訊;要么就得找個大靠山，否則都會死的很慘。據業內人士消息，ES有可能被收入中國某互聯網巨頭麾下。

鑒于這種形勢，2010年年底，辛曉晨決定讓文件大師直接在海外上線，避開陰云籠罩的中國市場。“在國內市場玩不起。我們產品剛剛做起來，他們出一個類似產品，我們就沒路活了。”其實，很多國內新興的創業者都選擇從海外直接上線，例如沈思的木瓜移動。其6,000萬名用戶中，約有68%來自美國，中國用戶僅占20%。

與木瓜移動不同的是，辛曉晨并沒有在北美等地設立海外辦事處，沒有招聘當地員工開發海外市場，一切用戶增長都是依靠自然增長和口碑傳播。這很大程度上是因為其并沒有融得大規模的資金。

與此同時，其獲取新用戶的成本也變得很低。在中國國內獲取一個新用戶需3至5元成本，而文件大師在海外的成本僅為幾毛錢。目前，它保持平均每天3萬新用戶的增速。

文件大師在海外市場的使用用戶比較穩定，動蕩較小，多為本土IT商業人士。目前它有19個語言版本。與其主要競爭對手ES的差別在于，它不僅僅是一個文件器，還擁有導航頁面和游戲中心。木瓜為其游戲中心的第三方合作商。

辛曉晨這樣分析文件的市場需求：安卓的后臺文件更加接近工程師思維，文件器是為了客戶提供更直觀、便利的操作體驗;因此手機制造商、系統開發商沒必要自己研發文件器，這不是他們的領域，現在常規做法都是將這部分外包給專業公司。

文件大師在國內市場就是依靠OEM預裝。目前已經完成了聯想的一款Pad產品、聯想手機、中興通訊的三五款手機的程序預裝。這是他將海外口碑帶回國內的主要途徑。

對于一個成長于創業環境不佳的三線城市的草根創業者，西安極客目前所取得的成績實屬不易。

2005年年初的時候，他剛剛從西安科技大學畢業，學習自動化專業。畢業后分別在北京以及南京的PC公司工作。2010年，他帶著一個PPT，找到了經緯創投。沒想到就獲得了150萬人民幣的天使資金。現在聽來，這似乎是一個。但是，運氣就是這么玄妙的東西。當時經緯創投正好有意工具軟件領域并且關注過ES，因此他們希望在國內找一個類似產品。所以文件大師誕生了。

但是運氣這種東西，來得快去得快。經緯創投雖然仍舊從各方面支持西安極客的融資，但并未跟投。據匿名業內人士表示，是由于其整體投資方向由工具類轉向O2O。西安極客的A輪融資變得十分艱難，一波三折。

最終其A輪融資轉由國內兩家人民幣早期基金投資，獲得的投資金額累計1000萬。對于還處于用戶積累階段的文件大師來講，還沒有找到合適的。這也不在辛曉晨現階段的計劃之中。他現在在思考的問題是如何活下去，積累用戶，增加用戶黏度。等到用戶群達到一定規模之后，再研究。

對于三線城市土生土長的辛曉晨，創業并非一件易事。辛曉晨吐槽的時候，有點無奈：“出去一說我們公司在西安，都覺得我們‘土’，不太愿意溝通，投資更難。他們都愿意找打車就能到的公司，西安的公司考察一趟都不容易。”能夠拿到經緯創投的的天使資金已屬不易。

最初，辛曉晨曾被要求將公司搬到北京。但是150萬的資金，在北京租個辦公室也會緊巴巴，更不要提研發產品的事情了。另外，西安本土的草根創業者在一線城市并未擁有太多資源，他沒有太多選擇的余地。所以即使北京有更多的人才、更多的融資機遇和廣闊市場，迫于無奈，辛曉晨最終還是回到了西安。因為西安這樣的腹地城市，人力、物業等成本都遠低于一線城市。雖然失去了那么多的有利條件，至少他可以踏踏實實的研發產品，先活下去再說。更何況，陜西也是個教育大省，人才儲備并不差。

但回到西安，并不代表就解決了問題了。辛曉晨玩笑道：“別的政府好歹是要談談創業的，我們西安政府倒好，提也不提。”不管是外部吸引投資，還是內部創業環境，西安的創業者找不到任何優勢。由于政府“沒有態度“的態度，西安整個創業環境都相對消極，沒有吸引外地投資，沒有鼓勵政策，創業者的境遇是難上加難。

如果西安擁有有利的環境和政策，那么像辛曉晨這樣的創業者不必面對現在的窘境，也許可以更順利的融資推廣。文件大師目前幾乎沒有任何的推廣行為，也是因為沒有多余的資金可燒。他們原本也許不必如此難，也可能會做的更好。文件大師雖然并非行業領頭產品，但是行業第三的排位和1500萬的真實用戶，說明他是有所作為的。

當然中國腹地城市中，也有創業氛圍很好的，例如成都。成都市政府給予創業者各種補貼、優惠政策、便利途徑，甚至對于大學生創業也有各類創業補貼和鼓勵政策。在中國，政府在創業環境中的關鍵作用不可小覷。

當然，影響創業環境的因素不止這些。漢理資本創始人錢學峰認為，影響互聯網創業興盛與否有三大因素：“第一，大學生資源，凡是大學較為密集、有大量大學生資源的二三線城市中大學生創業較多，而較符合大學生創業的往往是‘輕資產類’的互聯網創業項目，對起初資本需求不高，對‘智本’(IT 網絡知識)要求較高。第二，‘城市文化’相當重要，較休閑、鼓勵創新、創意的地方較易催生互聯網創業(像成都、廈門的游戲業較發達就是明證)。第三，創投機構、天使VC 扎堆較多，凡是VC、人很少光顧的二三線城市，互聯網創業基本上‘水枯魚竭’”。

那么，像西安極客這樣的腹地城市的互聯網創業公司如何在這種窘境中活下去?也許可以借鑒以下幾點：

第一，像西安極客和木瓜移動一樣，避開國內巨頭陰影，從海外上市，積累用戶;然后將海外影響帶回國內，進行包裝。例如木瓜移動隨著沈思連續三個月出場中國知名婚戀交友電視節目《非誠勿擾》而迅速走紅。對專注于娛樂服務領域的創業公司，沒有比這更好的公司了。

第二，將產品開發線設立在腹地城市，利用其成本低的優勢;將市場開發團隊推往前線，例如去一線城市或海外開拓客戶和市場。接近市場和創投公司，才能了解市場，進而開拓市場;創投集中于一線城市，尤其北上廣。遠離他們，不便溝通，實現難以得到資源。在剛剛結束的陜西互聯網大會上，創新工場也建議西安的創業者應該多去北上廣走一走、看一看。

第三，產品應接地氣。錢學峰在其給福布斯中文網撰寫的最新專欄中提出，二三線城市互聯網項目應該緊密結合本土資源。例如，西安在旅游、農副食品、教育、游戲、互聯網工具類技術方面都有獨特優勢。與本土資源巧妙嫁接，并較快找到，也會很有“錢”景。

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