湖北省武漢市科技會展中心。第四屆清華大學中國創業者訓練營。三天的日程，300多號人安坐在此，聽幾位創投基金人士，宣講創投ABC知識。

作為PE條線記者，聽過太多創投大佬們指點江山，可這是第一次聽到他們如此有煽動力的演講。

九鼎投資總裁黃曉捷，毫無疑問是人民幣基金崛起的新星。他在許多場合都講過，中國未來十年的重要機會是證券化。可他沒有講過，他作為創業者的種種，從他小時候賣老版射雕英雄傳的不干膠，大學時在宿舍樓間賣耳塞和眼罩，大學畢業時賣了兩年空調，研究生畢業后去做保薦代表人考試培訓班。

不干膠和宿舍樓賣耳塞這些很生活化的場景，引發臺下觀眾的極大共鳴。當他講“每一個創業者都要想辦法讓你的企業成為證券化浪潮中的一部分”，又描繪出一幅個人前途跟時代潮流緊密相連的畫面。

聯想投資董事總經理王俊峰，開場白是兩個例子，東方雨虹(002271.SZ)和碧水源(300070.SZ)，這兩個公司開始如何小，東方雨虹的創始人還曾走街串巷賣產品，到怎么一步步做大，借助資本的力量飛速發展。

以上種種，都聽得臺下觀眾摩拳擦掌，熱血沸騰，恨不得自己的公司立刻融資做大，上市再做更大。事實上，這些創業者本來多有極高的創業熱情，為了來參加這訓練營，從北京、、湖南、福建四面八方趕來；提問時間，都搶著發言介紹自己的項目；嘉賓散場后，很多人蜂擁而至去跟嘉賓交流、換名片……

而且，多個演講嘉賓，都不忘說幾句：融資沒有多難，甚至會有幾家給你投錢，你要選擇適合你的投資者。

這是真的嗎？對于有些企業來說，是這樣的。

有一場有一個觀眾站起來提問，說“我是做xx協會的，我有個會員企業是做甲行業的，在這個行業排名第一。”結束后，立刻有一個投資機構的人，去跟他自我介紹和換名片。結果這人不以為然的說：“很多投資機構都在找我談，包括汪潮涌。我跟很多做投資的都很熟，跟這個嘉賓，我是看他對這個行業感興趣，談得也專業。”

多位PE人士曾公開或私下表示，很多企業家太倨傲，一開口就是“不做盡職調查，不對賭(或回購)，你15倍進來，愛進不進”，或者漫天要市盈率的倍數。

當這些熱門的公司被多家創投基金追捧，以至企業家自認是“皇帝的女兒”同時；必定有很多公司，不被投資者看好，以至于沒有一家投資機構跟它深談。像東方雨虹、碧水源，殺出一條血路，獲得融資然后上市的路上，有多少它們的同行公司，或者已經死去，或者仍在苦苦支撐？

同樣，就在這個訓練營中，聽到一些創業者介紹自己的項目，我默默的想，這樣的企業，投資者不感興趣；這個創業者，你只是有技術，都沒開始營運，你們團隊沒太多商業經驗，其實最適合將技術賣給大公司……

全民PE之下，看著便宜錢涌動，好像阿貓阿狗都能融到資，還動輒是以千萬計價的美金。在這樣的表象下，很多人被鼓動地去創業，有人打算做網站，還沒多少點擊率，便想著怎么找人融資——因為見過別的團隊沒有什么點擊率就融到錢的；也有人做著垂直類的電子商務，才開始起步，可因為電商夠熱，看似不少同行拿了很多融資，便早早四處宣稱：“我就等風投進來”。

可是，當投資人說“我們喜歡怎么樣的項目，喜歡什么團隊”時，創業者都聽清楚了嗎？你以為你符合條件，但投資人認為你符合嗎？

“創業有風險”這樣簡單的道理，不必我強調；重要的是，創業者們是否想過，能用別人的錢虧損著做大的企業，永遠只是少數；主流的商業模式，還是靠自己和親友的投入啟動，靠企業自身運轉的贏利賺得第一桶金？當你利潤到千萬級時，就不是你追著投資人跑，而是反過來。

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