王璞，策源創投擔任投資總監，曾在2010.1--2014.7在騰訊任職商務分析副總監。于2014.7月加入策源創投，擔任策源創投投資總監。策源創投是一家總部位于北京的風險投資公司，專注于信息產業和成長型企業的早期投資。

王璞在金融、O2O、醫療等方面都有較為深入的思考。在騰訊公司工作了近五年，也是互聯網的熱愛者，希望在這里能遇見一些有理想的聰明人，做一些改變世界的事情。這篇文章是王璞在看項目的過程中總結出來的觀點：

前言：

本周見了10個項目，其中四個是文玩，其中有一位開店達人，和他聊了幾個小時，尤其受益匪淺，解決了我好多之前懸而未決的疑問。總結下：本周最大的收獲，捋清了一件事：到底什么是“剛需”?

很多人創業，總以為自己做的東西是真正的“剛需”。因為他眼中的用戶需求是從他自身的創業經歷或者工作經歷里總結出來的，所以往往認為這將會是一個巨大的市場。

而且很多創業者喜歡講生態圈，講閉環，但實際上自己都不清楚什么是真正的閉環。

然而事實是什么呢?很可能他們眼中的“剛需”，要么市場極小，要么就完全理解錯了“剛需”這個名詞，砸錢都很難砸出效果。這些都是因為沒弄明白真正的用戶需求是什么。

這次我就簡單聊聊關于需求分析的事兒，最近真是碰到太多上面這樣的朋友了，咱們還是先從故事開始吧。

ps：就知道你們愛聽故事。

故事一：

朋友A是個挺成功的商人，璞哥認識他的時候，他已經通過代理某款洗腳盆賺了幾千萬財產了，有一天A約我聚聚，小茶館里一坐……

A：兄弟，今兒也沒別的事兒，一呢是聚聚，另外呀哥有個項目，你給參謀參謀。

我：哥您客氣，您說。

A：哥這幾年不是賣洗腳盆賺了點兒錢么，我發現啊，我的產品基本上都賣給了老頭老太太，80%都是他們用的，我那個產品也300多塊呢，不算便宜，說明現在老人們對自己的身體還是很在意的，保健需求很旺盛啊……所以，哥想開個連鎖理療保健院，里面可以提供各種藥浴、腳盆、頻譜儀等等，專門針對老人，為他們的健康特點提供針對性的理療方案……

我：哥，聽著和SPA差不多啊，老人SPA，哈哈，聽起來要比買個腳盆貴呢!

A：那當然，我有增值服務啊。

我：買個腳盆我理解哈，好多老人都有泡腳的習慣，電熱腳盆還能把水恒溫，能多泡會兒，舒服，也確實也有點保健的作用，可是我在家泡就好了啊，去你那SPA泡能有什么好處呢?

A：我這兒有藥啊，藏紅花，比如，泡這個有益睡眠，還有好多其他藥，我可以根據他們的需求定制藥材，好處多了，老人不就是為了保健么?我給他們提供更好的保健方案，絕對比在家泡強……

我：藏紅花自己可以買啊，你又不便宜，真要改善睡眠，但不知道用什么藥可以讓子女上網查啊，再不濟，什么都不會，就去你那兒了，泡了一次挺好，回家買著泡不就完了。

A：我這兒還有別的服務啊，我這兒是“大保健”，哈哈，保健什么都行，你在家沒這么多項目啊?

我：可是，我為什么需要那么多服務項目呢?

A：……因為保健是剛需啊，尤其對于老年人，不是么?保健，真剛需……

是不是有點怪怪的?但是想想是不是自己或者身邊有人也有過類似的論述，反正璞哥最近是見了好幾個，再說個簡單點的故事吧。

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