文圖/本刊記者 曹喆
創業交流會已經成為“春暉杯”創業大賽在廣州的項目對接與頒獎活動中的必備程序，其中，“項目點評”更成為了吸引眼球的“招牌”環節。項目介紹、嘉賓點評，一樣嚴格的演講時間，一樣“苛刻”的評語，3位隨機挑選的第四屆“春暉杯”創業大賽的入圍者與點評嘉賓之間的“碰撞”，總能給創業者留下深刻的印象和啟示。
入圍者：
謝明（法國雷恩大學自動化與信息專業博士。入圍項目：主伺服式太陽能照明系統）
王偉（挪威科技大學計算機網絡安全專業博士。入圍項目：自學習的網絡入侵在線檢測系統）
鄭建華（美國加州大學圣地亞哥分校生物化學專業博士。入圍項目：高產酵母工業生產菌的基因改造和SAM-E生產）
點評嘉賓：
郭戎（科技部中國科技發展戰略研究院科技投資研究所副所長）
曹毅（北京中關村高新技術企業協會秘書長）
連盟（IDG投資經理）
胡勝發（安凱廣州微電子技術有限公司董事長）
劉榮耀（中關村生物醫藥園總經理）
謝明（以下簡稱“謝”）：我1985年由國家公派到法國留學，先后獲得碩士和博士學位，1993年到新加坡發展，主要從事教學與研發方面的工作，未來的發展重點就是創業，今天給大家介紹的項目叫做主伺服式太陽能照明系統。
我想講3點，第一點是本項目的運用背景。大家知道，地球是一個充滿生機的生態系統，要維持它的活力，有一樣東西不能缺少，那就是能源。當前能源主要來自于石油、煤炭、水力、核材料、太陽能等等，其中有些能源的使用對環境會造成一些影響，有些能源不具備可持續性，例如石油。目前太陽能的利用普及率不高，只占全世界能源消耗總量的4％，這其中就蘊藏著很大的發展機遇。如果擴大推廣太陽能的利用，對于今后可持續性經濟發展具有很大的推動作用。
第二點是本項目的創新特點。能源的生意包含4個環節，獲取、轉化、存儲和營銷。而創新主要涵蓋前兩點：獲取和轉化。針對太陽能，大家的目光都放在轉化的環節上，大量的資金都用來提高轉化效率。太陽能轉化板的原理是輸入光能，輸出電能。如何最大化地捕獲光能，目前還沒有很成熟的技術。本項目的特點就是利用視覺系統，自動確定太陽最亮區域的方位，讓太陽能板實時跟蹤這個最佳方位，保持光能轉化電能的持續。
第三點是本項目的創業計劃。首先是產品定位，用電的消費群體大致可分為三類，照明、建筑和機動車輛，本項目就以照明作為產品的定位，照明又分為室內照明和室外照明，本項目的切入點是室外照明，包括公路、園區等等。其次是資金需求，任何事情的成功離不開內因外因，對于高科技企業的發展更是如此。高科技創業，內因就是技術，有句老話叫“根深才能葉茂”，沒有技術談何發展？融資也分三個階段，孵化、產業化和市場化，把技術變成樣品，把樣品變成產品。
嘉賓：其實你講的第三點是投資人最想聽的，你應該把這部分最先講出來。你的行業有很好的想像空間，比某個單一的項目更重要。你的項目涉及一個新的技術，不知你在知識產權方面有什么樣的考慮？另外你的團隊是否夠大，市場推廣重點放在國內還是國外？
謝：關于知識產權，該技術已于2007年在中國申請了專利，并已成功獲批。團隊方面，我有兩個研發團隊，一個在新加坡，一個在中國，主要做技術研發。這個項目可以根據投資的情況來擴大團隊的規模，尋求與國內的合作。
嘉賓：你的項目有沒有最終的消費群，就是到底誰掏錢買你的產品呢？
謝：公路照明方面，可能是政府相關部門。
嘉賓：那么太陽能是否能維持持續的電力供應呢？目前太陽能一般都是和有線供電結合使用，形成互補。你的產品是要成為這個系統中的一部分，還是一個純粹的太陽能路燈系統呢？
謝：我們自行制造利用太陽能的照明系統，特點就是不需要有線供電，對于公路的修建都可以節省很大的成本。這是一個純粹的太陽能路燈系統，最多加一個風力發電裝置，這涉及一個成本的問題。我們還要考慮太陽能采集的效率，我們的太陽能板可以提高69倍的效率，如果能獲取足夠的能源，可以存儲在電池內，就不需要額外的供電設備了。
嘉賓：太陽能的使用有時會受到天氣的制約。如果你的照明系統是風、光互補，那么在提供電力方面的比例是多少？
謝：這個我不清楚，還要進一步的研究。
嘉賓：我們還是比較關心你的客戶到底是誰，清潔能源是一個很大的領域，但大部分情況下，它比非清潔能源都要貴，你必須要找到一個最終能夠買單的人。如果你的產品真的能夠提高能源采集效率，那么太陽能發電廠對你的產品的興趣度要遠遠高于你所說的政府部門，為什么不直接找這些廠家呢？
謝：我的產品最終的消費群是政府部門，并不一定是直接與他們進行買賣，很可能是像您所說會與一些廠家或電力公司合作。
嘉賓：過去幾年中我們一直與一些項目持有人洽談合作事宜，我始終在和他們講，給你3分鐘的時間，你要用這3分鐘說服我再聽你30分鐘。然后，你再用這30分鐘把你的產品賣掉，事情就算成功了。而今天你的演講沒有達到這個標準，我并不完全清楚你的項目。另外，在聽一些人介紹項目時，我感興趣的是4個方面的內容，一是你的市場在哪里，二是你的運作模式是什么，三是你的項目優勢是什么，四是你的團隊組成。涉及到你所介紹的項目，我的印象似乎是別人能投多少錢你就干多大事，這在你推薦自己的項目時是很避諱的。
嘉賓：我有兩個問題，一是你自己感覺你的技術缺陷在哪里，哪方面還需要完善？因為你在經營過程中要對自己的優勢和弊端都有所了解。你說自己的技術能夠提高69倍的效能，但節約出來的能源能夠被利用，似乎又要依賴于電池技術，而這個技術是不在你的掌控范圍之內的。二是如今經濟發展模式都在發生深刻的轉變，你的視覺系統本身除了新能源以外，還有什么樣的應用前景，你是否考慮過？
謝：這個技術用的是視覺系統，很成熟，成本也可以控制，如果功能和價格都沒有問題，我認為就沒有什么明顯的缺陷。關于節約能源的再利用問題，也正是我們要和電力公司合作的內容，探討如何將節約剩余的能源更有效地供給電力網，用于其他的用途。至于除了新能源以外的其他用途，我想這一系統也可以和道路照明結合起來，用于交通流量的監測等等。
王偉（以下簡稱“王”）：我們的技術蘊藏著一個巨大的高增長的市場。人們每天都在使用網絡，網絡安全就尤為重要，例如銀行網絡系統、政府網站、小區網絡等等，如果出現安全問題，會導致不可估量的損失。當前網絡入侵行為越來越頻繁，給大型網站和用戶造成的損失也越來越大。在線的入侵檢測系統通過分析網絡數據，實時地發現異常行為，進而快速阻止入侵的發生，并且保留入侵證據，最大程度地保護網絡所有者和終端用戶的利益。因此我們的網絡入侵檢測系統擁有一個巨大的市場。
我研究這項技術已經有10年了，是自主設計與研發的具有自學習能力的異常網絡入侵在線檢測系統，能夠主動學習網絡用戶行為，實時更新網絡行為模型，自動報告入侵檢測結果。該系統無需用戶提供數據，能夠自動學習網絡數據流建立檢測模型并識別入侵。而且利用系統判斷的正常行為自動更新模型，實現自我標定，自我更新和自我管理的自學習的在線入侵檢測系統。該系統能夠將管理員和用戶徹底解放出來。通過后續的平臺還將定期產生檢測報告和網絡風險評估。
我們的技術是可商業化的。目前維護網絡安全的技術有很多，我們的技術有很大的優勢，除了基本的防火墻功能，還能獲悉入侵主體的基本資料，以便在將來的法律程序中提供有利的證據，這一點很重要。
嘉賓：像銀行這些對網絡安全比較重視的用戶目前都在用哪些產品呢？這些產品的銷量如何？
王：這個我不清楚，很多公司可能都用殺毒軟件，但我們的產品和殺毒軟件不一樣，有專家就指出我的技術很新。
嘉賓：一件產品被什么樣的客戶使用，能賣多少錢，都是評價該產品水平的一個標準。如果你要進到這個領域和別人競爭，你要知道對手都是誰，他們做多大生意，掙多少錢，優勢劣勢都有哪些，你才和他們有的“打”，但這方面你還很缺乏。另外你的產品是要做大客戶，還是做普通性的殺毒市場，這是兩個不同的市場。
王：其實這個領域很多大公司的劣勢是無法檢測未知的網絡入侵，但這恰恰是我的產品的優勢。我的市場定位是大型客戶，這個也是明確的，因為網絡人人都在用，而我對個人用戶的興趣不大。大客戶是不會計較成本去維護自己的網絡安全的。
嘉賓：我不太了解你的技術，但你剛才的表達還需要闡明幾點，如果有大客戶購買了你的產品，是讓他們自學使用，還是你們要不斷地提供服務，幫他們分析潛在的危險。到底是買了一套軟件還是一種增值服務，你沒有表述清楚。所以我們無法判斷你比現有的殺毒領域的一些大公司強在哪里。
王：這個系統可以定期提供檢測結果，可以自我更新自我管理，還可以提供風險評估。但目前來講只在技術上有些優勢，在廣泛使用方面還有欠缺。
嘉賓：如果是這樣，那些所謂大客戶是不需要自學習功能的，他們不會關心會受到什么樣的攻擊，對方有哪些特點，所以你的市場定位還有些模糊。
鄭建華（以下簡稱“鄭”）：我1987年留學美國，現在美國一家生命科學技術公司工作。在這個領域我干了很多年，對生物技術研究和產品轉化很了解。我很早就創業了，2006年我開始了現在的項目，于是自己掏錢組織了一個團隊。
我的團隊正在努力把發酵產率能夠再提高，現在需要1000～2000萬的資金，建立一家生產企業，一方面繼續改造現有的工藝，另一方面做好基因改造工程。這種藥國內沒有，目前完全依靠進口。而我的藥不用做臨床試驗，生產周期也比較短。資金主要用于購買設備，組建公司，1年之內能做出產品。產品售價是每毫克1～2美元，大概是每噸100萬美元，我的生產計劃是5噸以上。我的產品有很大潛力，既可以做保健品，也可以做臨床藥，對我的產品進行投資是不會吃虧的。
目前我只有研發的團隊，還沒有銷售方面的團隊，如果拿到投資，我可以和投資人一起協商，愿意合作建立一個團隊。
競爭對手方面，國內很多知名高校和科研單位也在做，但都沒有打開市場，據我了解，目前的市場可以容納50噸以上的產品，因為藥的對象是肝病、關節炎、抑郁癥和老年癡呆等常見病，這里蘊含著巨大的市場。
嘉賓：如果你做藥品，是要從頭做到尾的，臨床試驗是必不可少的環節，這是這個行業整個產業化過程中的規則，你必須了解。你的演講給我留下一個很深的印象，就是你提高酵母產率的技術沒有問題，但作為一個創業項目，你還沒有講得很清楚。給你一個建議，你有這么好的技術，國內各個創業園都會提供很好的條件，你完全可以投入很少的資金，再依托這些好的條件先運轉起來，等別人再投資的時候就完全不一樣了。我給很多留學人員都提過建議，就是項目一定要先落地，依托國內這些平臺，先啟動起來。中國現在不缺錢，缺的是好項目，或者說是缺少挖掘好項目的人才。
嘉賓：你創業的時間比較早，有沒有成功的例子呢？
鄭：本屆“春暉杯”我報了兩個項目，另一個項目已經成功地轉讓了。我也和一些公司商談過，就是可以以技術入股的方式進行合作，完全沒有問題。
嘉賓：你這個項目我感覺技術門檻不高，可替代的產品比較多，但我聽了半天沒搞明白你的核心競爭力是什么，現在國內一些做的比較成功的保健品有很強的營銷手段和策劃能力，對本土的需求也很了解，目前保健品市場魚目混珠，在這樣一個復雜的環境中，如果你不能突出自己產品的核心競爭力，如果你拿到必要的資金，如何達到自己的目標呢？
鄭：在目前階段，我們要進行基因改造，如果成功，這就是我們的核心競爭力，我的團隊已經做好了前期準備，可以說成功的幾率很大。而且這項技術是一般廠家做不了的。我考察過類似廠家，先期投資并不很多，大概二三百萬人民幣。
嘉賓：有一個建議，找風險投資和找政府資助不太一樣。如果你是找風投，在你這個行業里最好先有知識產權，通過各項檢測，很多事情就方便的多。
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