作者簡介：武曉剛，法國國立工藝學院（Arts et Métiers）項目管理碩士畢業，出國前先后供職于中國工商銀行，中國樂凱膠片集團，回國后曾出任e龍旅行網事業發展部總監。2007年入圍第二屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽，并于2008年創建容大合眾（北京）科技有限公司出任總裁，公司專注于互聯網，通訊業務。

出國之前我在國內已經有了五年的工作經歷，那時“土鱉”叫法好像還沒流行開來。

大學畢業后去了工商銀行，初出茅廬的激情全部獻給了ICBC，有多激情？一個月體重掉了二十來斤。想離開是因為工作快兩年差不多就預見到自己四十歲時的樣子，只是為了改變而改變。后來追隨民族品牌，領了“兩廣總督”，南下和柯達們血拼，直至將戰火燒到越南，東盟地區。三年光景于管理算是初步有了一些心得和經驗。想離開是因為，從行業角度看，數碼技術的迅速崛起決定了我當時所從事的行業不是朝陽產業。個人發展發面，也到了尋求突破的時候，那段時間有幸接觸并且對項目管理產生了興趣，同時也想抓住青春的尾巴多些經歷和體驗，于是去了巴黎的一所工程師學院學習項目管理，“土鱉”要變“海歸”了。現在想想，也許正是這個決定，為我今天的創業打下了伏筆。

回國后選擇了一家NASDAQ上市公司成為一名職業經理人，那段時間尤其是開始的時候讓我深刻體會到了“空降兵”的滋味，CEO和VP，分散在八個城市的諸多經理和幾十號人，被夾在中間，短時間內要熟悉適應環境，協調上下關系，開展業務。我既是幸運的又是不幸的，不太走運的是那段時期公司處于激烈的調整期，兩年不到的時間前后換了3個CEO，高層走馬燈似的游走，由于公司的戰略大股東是美國方面，近距離的觀察與接觸讓我對VC有了初步的認識，見識了VC帶來的壓力。幸運的是我收獲了很多，職位使然讓我可以站在一定的高度和角度來觀察，思考和學習，總結成敗得失。有我感興趣的很多要素，中美文化在經營管理中的碰撞與結合，部門間的溝通與協調，沖突與合作，團隊搭建與管理，流程改造……

我從事的BD（Business Development）業務，簡單說就是圍繞主營業務整合資源，尋找合作伙伴發展新業務，創造盈利模式。合作對象集中在吃喝玩樂游購娛領域，以打折優惠為例，我發現，由于缺乏有效的介質和手段，當商戶面臨諸多的合作伙伴時很難考量合作效果，惡性同質化的不斷加劇使得商家從開始的新鮮很快到了麻木甚至排斥的階段。直覺告訴我這是一個潛力巨大的市場，經過市場調研，我們明確了“打折優惠”兩端——商戶和消費者的需求，接下來我們要找到一種方法和模式，可以幫助商家低成本的實現精確營銷，對客戶群做到精準定位與投放，同時消費者可以更友好更高效的方式得到更多更實惠的優惠。

由于上市公司對于主營業務有著嚴格的要求和界定，雖然有所關聯，但是我們要做的東西不屬于主營業務范疇。最終，還是聽從了內心的召喚，選擇創業，只為不讓自己后悔。

非常感謝之前的公司，她把我帶入到了一個新的領域，幫我打開了一扇窗讓我又看到了一個美麗的新世界。她教會我許多東西，讓我成長，更結識了很多益友良師，最寶貴的是原來的一些同事變成了我的創業伙伴。這期間一個很偶然的機會，有幸認識了“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽的組織者，了解到了有關大賽的情況。回過頭看，參加大賽的決定讓我們借了“春暉”的“東風”，受益匪淺。

公司落戶前，我實地考察了望京科技園和中關村國際孵化器，所到之處給我留下了美好的印象，尤其是望京科技園的老總黃武先生非常平易近人，讓人倍感親切。綜合考慮，尤其是交通因素，抱著試試看的心態又去了北航科技園，翟彬主任大力促成了我們入園，專業高效的辦事風格，順利得超出我的想象。所有這一切，很大程度上是因為有了“春暉杯”這層光環的榮譽，無形中“春暉杯”帶給了我們很多好處。“春暉杯”的平臺也讓我從另一個角度對項目、對創業的環境和條件有了新的認識，從而修正了公司發展的坐標。公司的發展一直沒有離開“春暉杯”的關注，這種關切也鞭策我們一路前行。到今天經過我們的打拼，“靠譜網”終于快要上線了。

而我也一直關注著大賽，看到近兩年來“春暉杯”為越來越多的海外學子認知并且參與其中，舉辦的越來越出色，由衷的為她感到高興，甚至在腦海中想象再過十年或二十年后會是什么情形。祝愿“春暉杯”能夠長成枝繁葉茂的參天大樹。

專業背景和從業經歷的不同，決定了創業動機，方向選擇的不同。之所以會提及我的經歷，是覺得我的情況可以代表一部分海歸們，并非只有技術出身才能在中關村創業。

歸來之初，面臨的選擇要么創業，要么就業。創業的沖動一直都有，但也很清楚盲目的沖動很容易見光死。創業能做什么？離開幾年后對國內市場又了解多少？只能暫且擱置。也見過有人創業是因為找不到合適的工作，這么做的風險著實太大了。就業，首先需要為自己重新定位，不可能再回到從前的行業，只能再選擇一個行業，但越是成熟的行業成手和人才越多，競爭越激烈，大多時候你必須遵守規則，放下身段從頭來過，風險也不小。已近而立在年齡上也不具備任何優勢，這樣的條件和環境里不容易出頭，至少這不是最好的選擇。

那么有沒有新興的領域？既可以發揮我之前的工作經驗，又能用得上所學專業的職位呢？雖然可供選擇方面窄了很多，但也并非沒有可能，至少對于自己的職業需求越來越清晰了。于是，幾個月的時間里，面試了大大小小很多公司，坦白講，大多時候我面試不以找工作為目的，接觸這些公司這些人不僅幫我找回從前職場的感覺，對當下社會和市場也有了最直接有效的了解。期間幸運的接觸了一家在NASDAQ上市不久主營在線旅游的公司。這個行業當時在國內尚屬新興，與傳統產業不同沒有任何可以借鑒的范例和標尺，這意味著他們正在做的就是最領先的，而他們所需職位的需求剛好與我的需求匹配，于是我告別了“海待”狀態。

某種意義上，創業和就業也有著異曲同工之處，“紅海”不能去，去了很可能做了“炮灰”，“藍海”藍得太深也不行，貿然前往很可能做了“奠基”石。融資對于ctrip的創始人沈南鵬不是什么問題，他不做門戶資訊是因為已有新浪和搜狐，不做電子商務是因為已有8848……他發現了expedia的模式，國內雖然也有類似，但做得還遠遠不夠，于是就有了ctrip。我相信，這個世界上尤其是在中國，也許沒有哪個idea是唯一的，總會有人和你有類似甚至相同的想法，不同的只是他們和我們是怎樣做的，做到多少和什么程度。

中國的市場永遠是最具自身特色的市場，適應性，商業模式，贏利模式比技術更重要，所謂最好的技術在中國未必就會成功。當然并不是否認技術的重要性，很多時候，技術非常重要，卻未必是最重要的，看看那些NASDAQ上市的中國公司就知道了。一些常年往返于國內外的學長之所以能把企業做得風生水起，與他們對國內外市場的理解和把握是密不可分的。

企業和園區的溝通和互動也非常重要，北航創業園的李軍總經理和舒志龍經理他們對于企業在孵化和發展過程中可能遇到的各種問題有著非常豐富的經驗，比如對資金申請、優惠政策、資質認定、行業動態、財務管理以及企業的人事管理等方面的理解和把握，適時提醒指導我們如何應對處理，省去了我們很多的精力，大大提高了企業的效率和專注力。

這是一個好時候，我們面臨前所未有的發展機遇，這也是一個壞時候，我們將會遭遇很多挑戰。有人說現在的“江湖”不比誰活得好，比誰活得老。生存下去才能求發展，對于創業者來說我們不怕小，就好像哪怕是簡單的食材用心烹制也會成為驚艷的美味。大處著眼，小處著手。堅持，專注，相信夢想終會照進現實。

更多精彩資訊請關注查字典資訊網，我們將持續為您更新最新資訊!