近日，杭州木木生物科技有限公司總經理胡重九回到母校浙江農林大學，受聘成為該校師生的創業導師，并與師弟師妹們分享了創業體會。他鼓勵在校生能夠結合專業知識，積極投身創新創業，在創業的道路上實現自己的夢想。

　　杭州木木生物科技有限公司總經理胡重九

初探創業，依靠母校發掘市場

胡重九是湖北鄂州人，2011年碩士畢業于浙江農林大學林木遺傳育種專業。畢業初，他也曾和同學一樣進入高樓大廈找過一份白領工作，但是工作不到一個月他就發現，那不是自己想要的生活。

于是，他又回到位于臨安的母校，在母校老師的支持下開始嘗試以向高校銷售實驗器材、玻璃器皿、實驗試劑等實驗耗材為主要業務創業，并因此收獲了自己創業的第一桶金。

“我讀研究生時，因為專業學習需要，長期在實驗室里開展研究，經常為買不到想要的實驗器皿、實驗藥劑而煩惱。實驗用的很多玻璃器皿、實驗藥劑雖然價格不高，但是專業性很強，一般的市場上根本買不到，不少科研人員都曾有過為買一個好用的玻璃器皿或者一小瓶試劑而苦惱的經歷。”胡重九說，自己之所以選擇銷售實驗材料，是讀研期間親身感受到高校實驗室對各種實驗器皿、試劑的需求。

說起自己創業初期的經歷，胡重九認為，自己靠誠心和誠信最終成為母校很多實驗室的實驗器皿、實驗試劑等耗材的供應商，并受到了老師們的一直好評。

“當時我的啟動資金只有幾萬元，為了方便送貨，我在學校附近租了房子，并買了三輪車，老師們需要什么器皿或者試劑，只要一個電話，我都會在第一時間送過去，哪怕是僅僅幾塊錢的小瓶試劑，我都會在第一時間送過去，并靠此在學校實驗樓里獲得了好的口碑，贏得了校園市場。”

　　胡重九和培訓學員（右一）

　　依靠網絡，實現從銷售到研發的轉型

隨著學校市場的不斷飽和，胡重九很快發現，僅僅依靠學校，他騎三輪車送得再勤快，銷售額也很難再增加。2011年底，他開始把產品放到淘寶網上，做起了網絡銷售。讓他自己也不敢相信的是，由于采取了建官方網站、做搜索引擎競價排名、不斷拓寬銷售渠道等措施，不到半年時間，他的營業額就做到了小類目的行業第一。

雖然銷售形勢很好，但是憑借自己對市場的敏銳洞察，胡重九覺得：“緊緊靠經銷的模式賺錢沒有競爭力，誰都可以干，只有依靠自己的技術和專業吃飯，才能立于不敗之地。”2012年3月，他和師兄陳相濤合作成立了杭州木木生物科技有限公司，開始建實驗室、籌建基地，將單純的銷售實驗耗材，轉型為產品銷售和植物組織培養相結合。

胡重九說：“我研究生時學的就是林木遺傳育種，相比較誰都能做的驗室耗材賣實，我覺得進行植物組織培養、開展技術研究才是我的核心技術。”于是在2012年底，胡重九租了一套民房的四樓，建起了公司自己的第一間組培實驗室。為了省錢，大約15噸重的實驗設備，全部是公司的幾個年輕人用肩膀一點點扛上來的，再一件件組裝。

有了總面積達500平方的實驗室，胡重九又回到了母校，在母校的支持下繼續拜師學藝，最終掌握了一整套植物組培技術。自此，胡重九的公司，也開始從單純的賣各種實驗耗材，轉型為依靠技術進行組培苗的生產和銷售。

公司升級，從賣產品升級為賣技術

有了自己的技術，胡重九的公司從單純的組培設備銷售，開始逐步擴展到組培技術研發、組培苗生產、組培技術培訓，業務之間又相互帶動，一條涉及研發、生產和銷售的產業鏈逐步形成，并構建成以生物技術為核心的系統化公司經營模式。公司能夠生產的組培苗，不僅包括鐵皮石斛、藍莓、金線蓮、白芨等核心產品，同時還能組培月季、香蕉、樹莓、百合、南天竹等眾多產品。

據胡重九公司的內部人員介紹，目前中藥材白芨鮮品市場價格已達160元一公斤，木木生物2015年提供的組培苗約達到10萬瓶，預計能種植350畝，如果一畝按照2噸產量來計算，預計能達一個億的產值……大家都十分看好公司未來的發展前景。

胡重九在組培室

隨著規模的發展，新的問題卻又來了。由于組培技術不斷成熟，實驗室生產組培苗的能力不斷加強，有的組培苗因為沒有及時銷售而爛掉，怎么辦？胡重九又想到了建種植基地。隨后，他們花了一年時間，走遍臨安，終于在2013年落實下了100畝的種植基地。有了公司自己的基地，組培苗也有了“馴化“的場地，公司的業務也在銷售、組培之外，又新增了種植技術研發等新的業務領域。

有了組培室、有了種植基地，胡重九依然不滿足現狀。從2013年開始，胡重九和他的公司依靠自己掌握的組培技術，開始探索對農業企業開展組培技術培訓和服務，短短兩年時間，已先后有200多人前來學習組培技術。按照每人8000元培訓費計算，光這一項收入就超過了百萬。有的農業企業還與胡重九的木木生物簽訂長期的技術跟蹤服務，其效益讓胡重九對未來充滿希望。

繼續往前，致力于打造植物組培界的“新東方”

在業務范圍不斷擴大的過程中，木木生物公司已經走過了三個年頭，公司員工也從最初的兩位光桿司令發展到了如今近二十人的團隊。木木生物公司也隨著業務的不斷擴大發展成了一家集組培技術研發、銷售和生產一體化的專業公司。

在公司發展的過程中，胡重九也收獲了不少榮譽，同時也承擔起了自己的責任。2014年10月，胡重九被杭州市人力資源和社會保障局審定聘請為杭州第五批大學生創業導師；2015年9月，胡重九獲得浙江省農業廳舉辦的首屆“尋找百名大學生‘農創客’行動”亞軍,獲農村信用社100萬元貸款資助。

如今，木木生物不僅做起了終端產品開發，甚至還研發了鐵皮石斛牙膏和面膜等衍生產品。下一步，木木生物在開發產品、研發技術、拓展技術輸出服務的同時，還打算開拓家庭園藝應用組培業務，著力打造植物組培界的“新東方”。

“我們現在所有的業務都是通過網絡聯系，公司里近20位成員也都是富有活力的大學生。今年公司銷售額預計可達700萬，明年將達1000萬。”在談及未來的計劃時，踏實肯干的胡重九表示要把木木生物做“新東方”，讓大家想到學組培技術，就找木木生物。

“植物組織培養哪家強，木木生物才最強。”胡重九相信，只要繼續依靠科技的力量，用不了不久，他的木木生物必將成為植物組織培養的領導品牌。

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