在校園展銷會上，一位同學身穿民族服飾，向路過的同學介紹自己經營的產品。通訊員 裘永曉 攝

后天就是“雙十二”，很多網店號稱年終促銷，0點開搶，折扣給力。為了吸引顧客，許多商場也推出了“雙十二”活動，有打折、預購、大抽獎等。

在大學校園里，大學生們也趁此時開了一場展銷會。浙江經貿職業技術學院會展策劃與管理專業的學生們開的這場校園展銷會同時也作為《項目管理》課程的綜合實訓。一個班級分為7個項目組，設置一名總經理和多名項目經理，一共21支團隊，通過擺設攤位店鋪專場展銷的方式，進行自我展示和產品推廣。

茶葉經過精挑細選，沒現金還能用支付寶結賬

此次展銷會主題分別為“彩虹來了”、“微城”、“趣風暴”。在微城中，大家以各個城市名字為題，展銷特色物品。其中，一個名叫“西雙版納”的小攤位生意特別好。

這里，堆滿了各種茶，有水果茶、花茶、綠茶等，團隊的項目經理叫王佳倩，她正拿著訂單穿梭在貨堆中。

王佳倩的團隊里有6個成員，從這個學期初開始，她和成員們開始準備展銷會的策劃。所賣的多種茶都是她進貨時精心挑選的，受到大家的熱捧，銷量不錯。昨天一天時間，營業額就做到了600元。

“賣茶的靈感來源于去年的展銷會，此外我在做這個策劃前去找了學長，從他們那取經。后來，我們還做了市場調查，最后才敲定了以賣茶油項目。”王佳倩說，因為銷量好，擔心貨源跟不上，又向廠家多訂了不少貨品。

不擔心賣不出去？王佳倩憨憨地笑了：“當然想過，但我們選的茶品質好，喝了的同學都會回頭再來買，所以心里有底，加上這次活動宣傳很到位，應該沒有多大問題。”

王佳倩說，銷量并是不是團隊最終要達到的結果，“雖然展銷會規模小，攤位也就一個格子鋪，但對盈利的要求不是很高。我們希望從這個項目中得到鍛煉，吸收一點經驗。”

他們展銷攤位很受歡迎，就算路過沒帶錢想買也沒問題，通過支付寶和微信也都可以輕松付款。

價格和網店同步，還能免費送到寢室

此外，在這次展銷會上還有很多生活學習物品，如包包、首飾、書本等。在一個名叫“麗江站”的攤位前，銷售經理趙心潔正帶著5名隊員進行展銷。

一個上午下來，趙心潔接到了一百多個訂單，趙心潔說：“與一般的實體店和網購消費相比，我們在價格上占有明顯的優勢，因為我們的首飾價格實惠，和網店幾乎一個價。同時，我們還提供免費送貨上門服務，可以把東西送到寢室，省去了運輸費用。對于在校的學生而言，還是非常劃算的。”

為了把展銷會做好，趙心潔和她的團隊去廠家以批發價買來一批首飾，大概有上百件，其中有一部掛件還是自己手工制作。趙心潔還和廠家做好聯系，保證貨源充足。

“我的物品都不打折，因為價格本來就不高，買的都是實價。”趙心潔說，為了結合自己的攤位特色，她和隊員們還穿上了云南的民族服飾，“既然是做民族首飾，當然要先從自身打扮做功夫，這樣才有吸引力。”

別看趙心潔長得乖巧，她之前在校園內做過各種展銷。在服裝方面她有著特別的搭配能力，不少同學的活動都會找她做服裝指導。

“我們團隊6人，除了我，其他的同學負責營銷、進貨、制作等，這個月基本上天天忙到凌晨。”趙心潔說，這對于這個堅持每堂課不拉下的大二學生來說實屬不易。

趙心潔說：“她們不是專業做設計的，所以設計、制作等環節都是大家先去學習，后面自己做。為了準備展銷會前幾天幾乎都是通宵干活，等結束了大家都要好好補覺。”

“該實訓項目的設計初衷就是為了創造一個練習機會，讓每一位同學參與投入項目，從而收獲和成長。在校園展銷會實施過程中，一個班級分為7個項目組，設置1位總經理和7位項目經理。在長達將近一個學期的項目準備過程中，每位同學要平均參與15次組內會議，每位同學溝通對象平均為60人次，平均溝通次數約為135次以上。”擔任該門課程教學的老師江俐蓉說，學生的溝通能力、創意能力、團隊合作能力在完成項目的過程中達到反復練習，例如怎么和不同的人采用不同的說話方法技巧，怎么嚴謹做事，怎么才能做正能量的人，學生各方面的能力都得到了很大的提升。

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