俞敏洪：只用互聯網顛覆教育不太容易

“有100多家公司打出顛覆新東方的旗號，做教育互聯網的公司有幾千家到上萬家。”8月12日下午，在北京望京SOHO舉辦的新一期“潘談會”上，新東方創始人俞敏洪面對SOHO中國董事長潘石屹，以及200多位創業者談到了教育領域的創業熱。

教育是創業圈最熱的領域之一，“互聯網+”也成了創業者改造教育領域最常見的手段。俞敏洪身兼創業前輩、投資人、教育專家等多種身份，在他的郵箱里，每天都能收到超過50份商業計劃書，在活動現場經常有人塞創業計劃書。

不過，俞敏洪明確稱，純粹用互聯網顛覆教育是不太容易的，大公司做這件事情難度也很大，但并不否認互聯網對于教育的深刻改變。他也曾把新東方學習系統交給家長和孩子，家長卻因沒有人看著孩子學習而把孩子送回來了，因為學習需要很高的自覺性，慕課也并沒有取代大學。

俞敏洪建議教育類創業者，不管是什么樣的智能系統或線上線下的合作模式，能夠幫助孩子們更加快樂、更加高效地學習才是好的系統。

從北大教師辭職創業將新東方做成上市公司，俞敏洪成為中國合伙人的代表。如今，俞敏洪更多把心思放在投資上，和盛希泰聯合創辦的洪泰基金，自己也頻繁出席創業活動。這僅僅是為了財務回報嗎？

“我不想聽到別人和我說，俞老師我能幫你賺錢。我用你幫我們賺什么錢？我們是想支持你實現夢想，成為下一個馬云、馬化騰。”這才是俞敏洪的理想，賺錢只是順帶的事。

一些人在俞敏洪第一次拒絕時就放棄了，或是抱著“做出下一個俞敏洪氣死你”的心態離開。而在俞敏洪投資的項目里，至少有10個項目經過了被拒絕、調整、再提交等四五個回合，最后讓他感慨“這個孩子不投不行，不投面子也過不去”。

這就是創業者必須具備的不甘平庸的心態，其次要勇于突破。俞敏洪說：“周圍的人只會在乎你的成功，沒有人在乎你的失敗。”

他回憶了自己創業時的“突破藝術”。在新東方準備上市時，政策規定培訓機構是事業單位，不能上市。俞敏洪做了兩件事，首先成立一個公司叫新東方教育科技集團，變更公司為法定代表人；把所有研發、師資、培訓、創新放在總公司，產品成熟后分給各個學校，這樣學校收入變成了公司部分收入。同時，俞敏洪還和教育部領導去談，去說服他們。結果，新東方在美國上市一舉成功。

可誰都知道，創業不是只有夢想就能成功。“一杯湯”創始人高陽子在現場提問：“我是有夢想，可投資人總問我客單量，到底應該談夢想還是談項目？”

俞敏洪以新東方的故事回答她，當時在新東方上市之后，所有的投資人都要求新東方有利潤，并且針對所有業務部門的員工建立了嚴格的考核指標，如果沒達標就扣工資。新東方的校長們為了完成收入和利潤拼命想各種辦法去收高價產品。但俞敏洪發現這樣不行，并且眼看著新東方的教學質量越來越差。

于是，俞敏洪取消了原來所有的考核標準，建立了新的考核標準：老師的教學質量必須好；客戶推薦率必須高；老師的整體素質必須提高；學生的人數必須要增長。這四條沒有一條跟財富有關。但是不到半年時間，新東方的收入和利潤明顯增長。

在創業熱中，俞敏洪認為創業者有幾個問題要注意：首先，創業者要準備充分，明白到底要做什么；其次是團隊搭建，不管團隊多么民主，公司一定要有唯一決策人，公司是最能夠用到民主集中制的地方；第三是要在長遠發展中琢磨，創業公司三個月發不出錢就散了，所以一定要長遠布局，循序漸進。

活動現場，俞敏洪投資的慧致天誠企業管理咨詢有限公司正式推出“創業服務器”，為創業者提供創業相關的一體化服務，并和潘石屹現場簽署了與SOHO3Q創業空間的戰略合作協議。

俞敏洪表示，很多創業公司拿到投資以后，從管理到資源調動包括品牌宣傳營銷，基本都是“一摸黑”的狀態，很多公司也因此就倒閉了。他希望創業服務器能幫助到這樣的公司，給創業者帶去更多價值。

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