首先，糾正一些市場上錯誤的觀念和騙局。很多人說“認識”招生官，關系很好，于是可以優先錄取。這個在美國人看起來是一個非常弱智的騙局，類似于笑話，但是很多中國人卻相信。設立這個騙局的人抓住了中國“找關系”的觀念。

在美國，對學校招生錄取真正有控制權的，是校董(BoardMembers)和更高級的大佬——受托人(Trustee)。校長其實是高級經理人，而錄取官則是低一級的經理人，如果錄取官能夠憑空決定一個人的錄取，那他們的權力就太大了。錄取官的決定權是有限的，連他們自己的孩子在申請其所在的學校時，他們也沒有完全的錄取控制權。

在北京上一個某名牌小學和某名牌高中，還需要幾十萬，如果上一個美國頂級大學只需要十幾萬中介費，那也太便宜了吧。我因為工作的關系，接觸了很多常青藤的校董和受托人，我可以清楚地告訴大家，很多中國商界名人的孩子在美國上常青藤大學，最低捐款是500萬美元，而且還不保證一定能錄取。地產商潘石屹和張欣夫婦給美國高中和大學高調捐贈上千萬美元媒體已經吵得轟轟烈烈了，但實際上真正聰明的人，都是“偷偷地”捐助。很多高調的捐助人，反而會讓學校特別反感，會拒絕他們的孩子，然后拒絕收捐助的錢。這樣的現象在美國、韓國和日本已經屢見不鮮了。

為了揭發市場上的騙局，我結合自己的多年高端申請的經驗，告訴大家如何進行捐助，或者至少不要被騙。首先，孩子申請的當年，學校是不會接受任何人的大額捐助的，原因很簡單，這個時候是非常敏感的，你捐助之后錄取了，不會叫做捐助，會被認為是賄賂。韓國之前有人在孩子申請當年捐助3000萬美元，并接受媒體采訪炫耀，哈佛立刻把3000萬美元退還給他，劃清界限，他孩子的申請結果可想而知。在這之后，哈佛不再接受當年的捐助。如果要捐助，一般聯系大學的發展辦公室，提前幾年、十幾年或者幾十年就進行捐助。潘石屹和張欣給常青藤捐助的時候，孩子還沒有上高中呢。

沃頓商學院[微博]的某中國知名校友，擔任某投行大中華區高管兼亞洲校友會副主席，但他兒子卻沒有進沃頓，所以這個游戲規則是殘酷的。每個校董手里每年有1-2個名額，但是校董不會輕易打出這兩發銀色子彈。很多時候，他們的子彈寧可浪費，也不愿意隨意發出。為什么？如果他們推薦的孩子捅了婁子，他們要承擔很大的道德和名譽風險。此外，每推薦一個學生，學校都會讓他們繼續增大捐助。推薦一個學生的價格標簽至少是幾百萬美元。某常青藤名校的受托人，給學校捐助超過上億美元，持續捐助25年，被選為受托人(trustee)，他每年手里有20個名額，幾乎100%推薦就會錄取。他推薦的人要滿足幾個標準，第一孩子優秀，第二孩子父母可以捐助至少500萬美元。

如果還有人說捐助100萬美元可以進什么斯坦福之類的，我個人有興趣，誰能保證我兒子上斯坦福，我今天就愿意出這個錢。如果有人收取個十幾萬人民幣，說能幫你找關系，你大可不用理睬。

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