作者/李小毛

作者簡介：李小毛，1990年北京科技大學物理系本科，1993年中國科學院固體物理研究所碩士，同年進入中國科學技術大學材料科學與工程系從事教學和研究工作。1997--1998年任中國科學技術大學材料系材料物理專業主任。從1993年以來在納米金屬、納米半導體量子點和納米氧化物材料的制備與物性研究方面做出了很多開創性工作，參與國家863納米攀登計劃項目和中國國家自然科學基金項目。1999到目前，在德國繼續從事納米材料研究，是德國國家科學基金特別研究項目-SFB277納米項目組成員。2007年攜項目“納米鎳粉的工業化生產技術”參加了第二屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽并獲一等獎，此獲獎項目于2008年6月正式獲得專利證書。同時和國內東南大學吳健雄生物實驗室合作，在納米材料藥物靶向治療癌癥方面取得重大突破，申請多項專利。

創業一詞在海外留學人員的議論中是最多的話題之一，如何創業每個人有每個人的特點。縱觀這些討論的結果，還是談得多，做得少，這里的原因是多方面的。要使創業的夢變成現實，主要的還是如何走出第一步，談得再多，不去實現，最終還是空談。據我了解想回國創業的人是很多的，國家留學開放政策實施30年來，很多學有所成的人，在管理，技術方面站在世界的前沿，這正是國家目前所急需的。特別是目前國家經濟發展到一定的層面，依靠傳統工業，資金積累達到了一定的程度，在全球化條件下，要提高全球競爭力，急需產業調整，產業升級之時。縱觀全球的創業形勢，我認為回國是海外留學人員創業的最佳首選地。這是因為回國創業環境（文化，生活）熟悉，國內目前的資金充足，國家政策的鼓勵等等因素，為回國創業提供了很大的保證。

要實現自己的創業夢，第一步是關鍵，在此我想把我的創業經歷說說，給想創業的人參考。我是做納米材料的研究，從事這項工作有15年的經驗，從納米氧化物到半導體量子點，再到納米金屬。有基礎研究也有應用研究，有制備工藝的研究也有物性的研究，文章發了不少，可是都是紙上的東西，如何將自己的研究結果變成社會生產力，是我一直在考慮的問題。出國之前曾經給企業轉讓過相關技術，對國內的企業，特別是中小企業的現狀有個大慨的了解，所以從自己自身來說就有想回國創業的念頭。對于自己的科研成果總想找個人來實現它，可是在國外自己一直沒有機會，主要是沒有機會和國外工業界聯系上。如何和國內的相關企業界聯系，是我們這些想回國創業者的首先面臨的問題。象我參賽“春暉杯”大賽的納米鎳項目，實際上這個產品的成功制備很早就完成了，放在手邊很久，根本就沒有機會把它推出去。2006年底，一次偶然的機會從使館教育參贊劉京輝老師那里得知有個“春暉杯”創業大賽，于是開始試著寫了項目計劃書，于2007年參加了第二屆“春暉杯”大賽，很榮幸獲得了一等獎。從項目被入圍公布之后，從國內來咨詢這個項目的公司不下10家。這也為自己回國創業增加了信心，說明自己的研究成果是有人要的。通過這次“春暉杯”創業大賽我認為，“春暉杯”大賽是海外留學人員想回國創業的非常好的橋梁，通過它可以把自己的研究成果和國內需要技術的企業直接聯接起來。通過參加大賽可以減少創業者盲動性，變被動為主動，就是通過大賽的宣傳語推廣，相關企業主動找上門來，節省時間，提高效率。所以在此感謝大賽組委會人員的辛勤勞動！

通過這段時間和投資人的談判中，自己的體會是：一，項目技術要成熟，科技含量要高，在市場上要有競爭力。為了證明這些，很多投資人會要你出相關的證明材料。要提供這些材料可以通過國內相關權威部門來完成，比如技術的新穎性可以委托國家科技情報信息中心查詢，產品質量可以委托國家標準制定單位的檢測給出檢測報告。還有就是要申請專利，現在國內企業對專利技術保護，自主知識產權擁有的意識，比以前要強烈得多。如果能申請上專利保護，在談判的可信度上要比沒有專利要高得多。二，要有耐心。很多投資人對你的項目不了解，你要有耐心去解釋。因為投資人可能不是你這個行業的，他們可能會問各種各樣的問題，有些問題對你來說是很常識的東西，但投資人卻不懂，你必須要有耐心解釋清楚，讓投資人明白。三，市場調查。項目計劃書的市場分析是比較籠統的，真正成立了公司，那是永遠不夠的，市場調查要精確到國際，國內具體的企業，哪家公司會用到你的產品，別人會不會用你的產品，要做到心里有底。同時讓你的合伙人來共同進行市場調查。在此期間我們花了大量的時間和精力對產品的工業化應用進行市場調研：第一，與國內外相同產品的不同生產方法進行對比，明確我們產品的優勢所在；第二，了解該產品的國內外生產廠家的發展情況，獲得該產品的市場成熟度和發展潛力的信息；第三，在德國參加由工業界和學術界共同主辦的納米材料和技術方面的研討會，了解同類產品的當前應用和后繼開發情況；第四，參加納米材料和技術的展覽會，2006年和2007年我們分別參加了在科隆和法蘭克福的歐洲最大的納米技術和產品的博覽會，了解我們的產品在當前的地位和需求情況、應用領域以及國際國內價格定位和差異。第五，與產品的直接用戶進行先期接觸，推介我們的產品，了解相對市場需求量和市場容量，通過分析與比較更準確地為我們的新產品定位。以上的市場調研工作我們用了兩年多的時間，在此基礎上我們制定和完善了一份完整的商業計劃書，為與投資人的洽談做好充分的準備。

2007年我們參加了教育部、科技部共同主辦的第二屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽，借助于這一與投資者和工業界直接交流的平臺我們有機會和來自全國的企業家和投資商面對面進行技術和資本的對洽談判。應該說我們的參賽是準備充分的，獲得的成果也很顯著，有來自全國不同省份的企業家和商家與我們進行了面談。目前我們已經確定了合作伙伴，新的公司正在緊張的籌備中。我們期待著再次參加“春暉杯”創業大賽，并希望借助于這樣的機會推介我們新的技術和產品。我們的理念是唯有從源頭創新，才能推動技術的進步，而材料的創新是一切工業領域技術進步的基礎和源頭。我們以具有自主知識產權的專利技術為基礎，建成具有世界領先水平的納米金屬粉體材料的綠色生產線，實現零污染、零排放、節省能源、原材料循環使用，成為我國納米金屬粉體材料研究制備及應用開發領域的領先者。

在我們獲益的同時，我們也積極將“春暉杯” 創業大賽介紹給我們所認識的立志于回國創業的海外留學工作人員，希望他們也能夠借助于這一良好的平臺為自己走上創業的道路獲得成功的起點，同時也衷心希望更多的科技創新項目能夠借助于 “春暉杯” 走進全國的科技創業園區，為中國的科技強國做出應有的貢獻。

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