各設區市自學考試委員會：
高等教育自學考試銷售管理專業(專科、獨立本科段)面向社會開考，主考院校由河北經貿大學承擔。
高等教育自學考試銷售管理專業(專科、獨立本科段)考試計劃
一、指導思想
高等教育自學考試是我國高等教育基本制度之一，是以高等教育學歷考試為主的國家考試，是個人自學、社會助學、國家考試相結合的高等教育形式，是我國高等教育體系的重要組成部分。
高等教育自學考試銷售管理專業是為了適應我省當前對銷售管理專門人才的需要而設置的，在總體上與全日制普通高等院校相關專業的水平相一致。同時，為體現高等教育自學考試開放、靈活的特點，在課程設置上突出了較強的針對性和實用性，并注重考核應考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實際問題的能力。
二、學歷層次與規格
高等教育自學考試銷售管理專業分為專科和獨立本科兩個層次;本專業課程考試采用學分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學分。
凡取得本專業(專科)考試計劃所規定的15門課程的合格成績，學分累計在71學分以上，思想品德經鑒定符合要求者，頒發高等教育自學考試銷售管理專業專科畢業證書。
凡取得本專業(獨立本科段)考試計劃所規6定的13門課程的合格成績，學分累計在70學分以上，并完成規定的畢業論文及其它實踐性環節的考核，思想品德經鑒定符合要求者，頒發高等教育自學考試銷售管理專業本科畢業證書。
本科畢業生的學業水平達到國家規定的學位條件，按《中華人民共和國高等教育法》和《中華人民共和國學位條例》的規定，由主考院校授予管理學學士學位。
三、培養目標與基本要求
高等教育自學考試銷售管理專業(專科)培養適應社會主義市場經濟需要的，能從事銷售管理工作的應用型人才。專業基本要求：掌握本專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能;熟悉相關經濟法規、政策;具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等銷售管理工作必備的能力。
高等教育自學考試銷售管理專業(獨立本科段)培養適應社會主義市場經濟需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實際工作能力專門人才。專業基本要求：系統掌握本專業的基礎理論、基本知識和基本技能;熟悉我國有關法規、方針、政策;能獨立分析和解決有關銷售管理的實際問題。
四、課程設置與學分
1、高等教育自學考試銷售管理專業(專科)課程設置與學分
專業代碼：A020313各設區市自學考試委員會：
高等教育自學考試銷售管理專業(專科、獨立本科段)面向社會開考，主考院校由河北經貿大學承擔。
高等教育自學考試銷售管理專業(專科、獨立本科段)考試計劃
一、指導思想
高等教育自學考試是我國高等教育基本制度之一，是以高等教育學歷考試為主的國家考試，是個人自學、社會助學、國家考試相結合的高等教育形式，是我國高等教育體系的重要組成部分。
高等教育自學考試銷售管理專業是為了適應我省當前對銷售管理專門人才的需要而設置的，在總體上與全日制普通高等院校相關專業的水平相一致。同時，為體現高等教育自學考試開放、靈活的特點，在課程設置上突出了較強的針對性和實用性，并注重考核應考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實際問題的能力。
二、學歷層次與規格
高等教育自學考試銷售管理專業分為專科和獨立本科兩個層次;本專業課程考試采用學分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學分。
凡取得本專業(專科)考試計劃所規定的15門課程的合格成績，學分累計在71學分以上，思想品德經鑒定符合要求者，頒發高等教育自學考試銷售管理專業專科畢業證書。
凡取得本專業(獨立本科段)考試計劃所規6定的13門課程的合格成績，學分累計在70學分以上，并完成規定的畢業論文及其它實踐性環節的考核，思想品德經鑒定符合要求者，頒發高等教育自學考試銷售管理專業本科畢業證書。
本科畢業生的學業水平達到國家規定的學位條件，按《中華人民共和國高等教育法》和《中華人民共和國學位條例》的規定，由主考院校授予管理學學士學位。
三、培養目標與基本要求
高等教育自學考試銷售管理專業(專科)培養適應社會主義市場經濟需要的，能從事銷售管理工作的應用型人才。專業基本要求：掌握本專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能;熟悉相關經濟法規、政策;具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等銷售管理工作必備的能力。
高等教育自學考試銷售管理專業(獨立本科段)培養適應社會主義市場經濟需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實際工作能力專門人才。專業基本要求：系統掌握本專業的基礎理論、基本知識和基本技能;熟悉我國有關法規、方針、政策;能獨立分析和解決有關銷售管理的實際問題。
四、課程設置與學分
1、高等教育自學考試銷售管理專業(專科)課程設置與學分
專業代碼：A020313
序號 課程代碼 課程名稱學分 證書名稱 103706思想道德修養與法律基礎2203707毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論4300054管理學原理6404183概率論與數理統計(經管類)5500018計算機應用基礎200019計算機應用基礎(實踐)2600058市場營銷學5710492銷售管理學4銷售經理助理10493銷售管理學(實踐)2810494促銷管理6銷售經理助理910495銷售客戶溝通6銷售經理助理1000177消費心理學51110496零售管理4銷售經理助理10497零售管理(實踐)21200185商品流通概論51310510連鎖與特許經營管理31410498網絡銷售3銷售經理助理10499網絡銷售(實踐)21510513銷售案例研究(實踐)3總學分71
2、高等教育自學考試銷售管理專業(獨立本科)課程設置與學分
專業代碼：B020314
序號 課程代碼 課程名稱 學分 證書名稱 103708中國近現代史綱要2203709馬克思主義基本原理概論4300015英語(二)14400043經濟法概論(財經類)4500051管理系統中計算機應用300052管理系統中計算機應用(實踐)1610500市場調研與銷售預測4銷售經理710501銷售渠道管理4銷售經理810516銷售客戶管理2銷售經理10517銷售客戶管理(實踐)2910503組織間銷售4銷售總監10504組織間銷售(實踐)21010511銷售團隊管理61110505銷售風險管理4銷售總監10506銷售風險管理(實踐)21210507物流與供應鏈管理6銷售總監1300149國際貿易理論與實務610512銷售管理畢業論文總學分70103130現代科學技術基礎5免考外語 加考課程204024應用寫作概論5308118法律基礎5
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