陳宏，15歲讀完初中，直接跳讀進入西安交大，1982年獲西安交通大學計算機學士學位，后由教育部選送，公派出國留學，到美國繼續深造，1991年獲紐約大學計算機博士學位。1994年創立GRIC通信公司并帶領公司于1999年登陸納斯達克。2003年，陳宏博士創立了漢能投資集團，現任漢能投資集團董事長兼CEO。陳宏博士是新經濟的領袖人物，在亞太社團中享有很高聲譽，曾出任亞美制造商協會（AAMA）的主席，也是華源科學技術協會的第一任會長，被美國《商業周刊》譽為連接硅谷和中國溝通的橋梁。
2003年，一個名為漢能的投資銀行橫空出世，它僅僅用11個月的時間就完成了資本從3000萬到30億的增值過程，創造了中國風險投資用整合手段來創造財富的經典案例，改寫了媒體并購歷史。而漢能的創始人陳宏的經歷也充滿了傳奇色彩。改變是他不斷追求的東西，他的理想就是創業，他立志要打造中國的高盛。
時代的幸運兒
1978年，國家恢復高考，政策允許所有人報考，這對于僅僅初中畢業的陳宏來說無疑是個好機會。陳宏出身書香門第，從小聰明伶俐，15歲的他在自學了6個月的高中課程之后，順利地被西安交通大學計算機專業錄取，陳宏幸運的成了班里最小的大學生。到了第二年這樣的便利政策就取消了。大學生活是無憂無慮，充滿憧憬的。畢業留校任教3年后，機會再次降臨到他的頭上，陳宏由教育部選送，公派出國留學。在異國他鄉的美國校園里，帶給了他一生的幸運，結識了他美麗能干的妻子劉雅玲，從此二人攜手踏上了創業的征程。
陳宏認為自己是一個幸運的人，也是一個隨時準備迎接機會的人。就像他當初能考上大學，后來又有機會創立自己的公司，如果他沒有充分的準備，機會就會溜走。機會隨時都會有，但是如果你沒有準備好，機會來了，也不會是你的。機會偏愛有準備的人。
激情創業，越飛越高
陳宏一直是個創業者。他的創業并不是一帆風順，有成功的喜悅，也有創業的酸楚。但他在創業的過程中不斷的提升自己，完成了一次又一次的飛躍，越飛越高。
1991年拿到紐約州立大學的計算機博士學位后，陳宏面臨兩個選擇，一個是當教授，做學院派，另一個是去工業界，做實戰派。陳宏選擇了后者。于是，陳宏先進入 Industry Auto當軟件工程師，后來又進入TRW當業務經理。但是，幫人打工不如自己做老板，陳宏有了創業的念頭，妻子的支持更讓他吃下了定心丸。考慮到當時中國剛剛開放，中國企業非常盼望接受國外的先進知識，陳宏決定做一個咨詢公司，起名為“萬事通”。但是由于當時中國公司對知識的價值缺乏認同，“萬事通”僅僅運作了半年，就宣告結 束。陳宏的第一次創業宣告失敗。
第一次創業的失敗并沒有讓陳宏望而卻步，反而增添了他的勇氣，他又奮不顧身地充當了弄潮兒。1994年陳宏和夫人一起辦了Aimnet公司，專門作網絡接入服務。盡管Aimnet當時已是加州非常大的網絡服務商，但由于機緣的關系，Aimnet已沒有機會坐上全美前三的位置了。于是陳宏夫婦倆決定在ISP開始整合之際以1000萬美元的價格將公司賣掉。這次創業給陳宏帶來的經驗是：如果一個企業不是世界前三的話，就會面臨非常大的挑戰，大部分的錢會被第一名和第二名賺走，第三名少賺一點，第四名基本上賺不到錢。在結束Aimnet后，陳宏決定創建一家在行業內世界前三的企業。
1997年，陳宏成立了GRIC，向全球客戶提供接駁上網服務——用戶可以用同一賬號在任何地方接駁上網。1999年12月，GRIC登陸納斯達克，這是第一家大陸留學生創辦的公司。但GRIC的發展也并非一帆風順。由于GRIC是電信行業的公司，而在美國電信業是白人的世界。此外，GRIC的模式是聯盟模式，要說服全球三百多個網絡服務商，包括中國電信、網通、移動等，讓他們加入GRIC的聯盟是一件困難的事情。這次創業，陳宏學到了很多經驗：怎么成功管理董事會？怎么和成功的CEO和納斯達克上市的董事會溝通？怎么在美國環境下管理強勢的老外？這其間陳宏學到了很多技巧。正是由于在GRIC的千錘百煉，才有了后來漢能投資集團的奪目輝煌。陳宏從每一次的創業中都能學到東西，并且創業的臺階一次比一次高，走的也越來越遠。
出手框架傳媒，改寫媒體并購歷史
陳宏出手框架傳媒，僅僅用11個月的時間就完成了資本從3000萬到30億的增值過程，創造了中國風險投資用整合手段來創造財富的經典案例。
2004年7月，當時電梯平面媒體的領頭羊——框架媒介公司急需融資。當時框架媒介存在不少問題，陳宏為什么依然選擇了它？在陳宏看來，第一，他對公司比較了解，公司整體盈利，現金流也不錯，一旦把公司的非盈利業務剝離了，公司就能輕裝上陣，大有可為；第二，他對行業比較熟悉。譚智在TOM公司里收購了40多家平面媒體和廣告公司，有豐富的并購經驗，對框架媒介的并購駕輕就熟。第三，框架媒介公司在行業里的占有率是12%左右，如果通過收購，把市場份額擴大到30%~40%的時候，市場地位就穩固了。2004年11月，IDGVC和漢能投資基金出資1500萬元購入框架媒介43％的股權（其中漢能出資1000萬元，IDGVC出資500萬元）。
進入框架后，陳宏和譚智便開始了一系列的整合行動。2005年初，框架以1700萬元的價格將液晶屏廣告業務出售給分眾傳媒。通過出售液晶屏廣告，不僅明確了框架媒介的主營業務，讓公司獲得了可觀的流動資金，而且開始了更加復雜的收購過程。經過深思熟慮后，陳宏和譚智又開始了行業整合計劃。他們在全國范圍內選定了朗媒傳播、信誠四海、領先傳媒、拓佳媒體、陽光加信等8家有影響的電梯平面媒體公司進行收購整合，到2005年7月前，這8家公司全部談妥并順利簽約。行業整合完成后，框架媒介的經營狀況迅速好轉，市場占有率也從開始的12％左右提升到擁有中國主要城市90％以上的電梯平面媒體資源。
一時之間，框架媒介成為廣告競相爭購的對象。當時擺在框架媒介面前的有三種選擇：一是直接上市；二是轉讓給分眾傳媒；三是轉讓給聚眾傳媒。經過慎重選擇，陳宏決定將框架媒介的股權轉讓給分眾傳媒。
為什么選擇分眾傳媒？陳宏認為，分眾是行業第一名，與第一名合作成功的可能性更大。2005年10月，框架媒介以4000萬美元加價值1.43億美元（當時每股分眾股票價格為24美元）的股票被賣給分眾傳媒。半年后，分眾傳媒股票價格漲到60美元每股，框架媒介也由最初價值僅3000多萬元增值到近30個億。陳宏完成了自己的又一次飛躍。陳宏的投資標準就是在他的幫助下，投資對象能成為自己領域中的第一名。
打造“中國的高盛”
陳宏創辦漢能投資集團的初衷是源于他在美國創辦公司時遭遇的一些挫折。他在美國找風險投資商的時候，對方問他：“你是從共產主義國家來的，知道怎么賺錢嗎?”這讓陳宏認識到有一批中國大陸留學生能占據硅谷銀行家、分析師和資金管理人的位置是多么重要。
經歷過幾番創業，陳宏有了更加敏銳的判斷力，也更加懂得了中國創業者真正需要什么。他意識到中國的經濟正成為世界的焦點，中國需要自己的跨境投資銀行和投資基金管理公司。于是，2003年，陳宏成立了“漢能投資集團”。
陳宏是一個傳奇人物，他領導的漢能公司也書寫了引人注目的傳奇故事。漢能在創立短短3年的時間便完成了一系列引起業界轟動的投融資項目：為框架媒介完成分眾傳媒對其1.83億美元的收購、幫助千橡集團完成4800萬美元的第三輪融資、為中軟國際集團贏得戰略性投資3500萬美元。這些成功的案例使漢能在業界名聲大振。
隨著品牌價值的提升，漢能開始了跟世界大投行之間的競爭。對此，陳宏胸有成竹。他認為國外的大投行只關注中國的大企業，而忽略了中小企業，這便形成了差異競爭，給漢能留下了發展空間。在跨境收購方面，國外的大投行會遇到文化差異的問題，這也是他們解決不了的問題，而漢能立足北京、上海，既了解中國的情況，又熟悉國際的資本運作市場。
早在框架媒體的并購案例中，中國漢能與美國高盛就上演了一幕現實中的“暗戰”。高盛帶領分眾到美國上市之際，漢能引領框架媒體暗度陳倉，接連整合了八家公司，把一線城市前三名之內的企業差不多都收購了。江南春上市回來后才發現，他想收購的那些公司全都在框架媒體里了。于是，江南春開始同漢能談判，而高盛對分眾接下來的產業整合并沒有直接參與。
陳宏的創業理念是，市場都被前三名瓜分，第四名基本上賺不到錢，因此一定要做到行業前三名。目前，漢能已經做到了大陸跨境投行的第一名。陳宏接下來的目標是將漢能打造成為“中國的高盛”。跟有百年歷史、3萬員工的高盛相比，漢能還有很大的差距，還有很長一段路要走。但在陳宏看來，高盛是漢能的榜樣，做成高盛那樣的投行是漢能的終極目標。
創業要打長線，抓時機
幾次創業成功的經歷，讓陳宏對創業也有了更深刻的認識。創業一定要抓住時機，不能太早，也不能太晚。太早就會成先烈，太晚又會沒機會。適時的把握機會需要創業者敏銳的判斷力。以漢能為例，如果切入太早，中國當時的投資環境和并購融資等各個方面都還不夠成熟，企業就會陷入兩難境地。如果切入太晚，企業又會缺乏競爭力。因此，作為創業者來講，需要在正確的時間判斷好機會的存在。而且，一旦確定以后，就全力以赴地去做。
作為一名創業者要具備領導者的素質。第一要有很強的組織團隊的能力，能夠把一些優秀的人才聚攏在自己身邊，把大家的心凝聚在一起；第二在創業的過程中，要有熱情，始終保持樂觀態度，相信自己想做的東西，很有激情的帶著團隊走，同時理智的認清創業是打長線，而不是賺短錢。第三，為員工創造良好的工作環境、職業前景和待遇。不能只有老板一個人賺錢，陳宏笑言在他的公司，前臺秘書都有股票。
選擇投資對象，陳宏說靠的是“找感覺”——有讓自己成為創業者的感覺。創業者要有胸懷和堅定的信念，在最困難的時候執著堅定，人品要好，值得信賴與合作，這是陳宏所強調的“感覺”中的最重要的一點。其次團隊具有很好的互補性。再次，企業所處的行業地位，不管是什么行業，做到行業前三名非常重要。如果做一件事情，做不到前三名，各方面的價值就很難得到體現。還要看整個行業大環境，比如，有沒有好的退出機制，有沒有上市的可能。另外，行業前景、贏利模式要清晰，要樂意讓風險投資者參與。
陳宏語錄：
1.“我非常希望建造一個漢能的文化，企業文化光從外邊抓人建立不起來文化。”
2.“風投95%的投資是有人介紹的，管這個人是什么人呢！”
3.“我有一個理論，你的職業一定可以自己設計，但是你要設計的時候要從后往回看，你要想干什么。”
4.“如果把方向做對了，如果能聚集到一堆人，又有很好的資金支持，又有愿意共享的思維方式，把餅做大最重要，這種督促之下，我覺得作為一個企業家成功機會就會特別特別大。”
5.“中國很多市場機會都是分散的，單個大的投資機會又不多，我覺得中小企業之間的整合是非常好的機會。”
6.“投資銀行跟一般銀行不太一樣，第一要組建非常好的團隊，第二個，每個項目要在六到九個月才能完成。”
7.“根據高盛的報告，中國在2050年以前的時候，整個GDP會超過美國，變成全球第一，會占世界DGP的28%，如果按照這個邏輯進行推理的時候，那個時候全球就有好幾個以中國人所做的跨境投資銀行會產生。這種事情我希望漢能是其中的一個。”
《來源：中國留學生創業》
更多精彩資訊請關注查字典資訊網，我們將持續為您更新最新資訊!
