這張服裝店里的模特照片，使人聯想到一個詞：茫然。

歐 洲時報記者歲末之際走訪了巴黎幾個華商主要聚集區，感到往日客來貨往的商業街如今顯得冷清。回顧經濟危機越演越烈的一年，華商最多的感受是生意越來越不好 做、同行競相壓價、顧客購買力萎縮、銷路越來越窄；翹首2012年，生意是堅守還是收縮、人是走是留？心中不無茫然。展望經濟大形勢，一場“歐洲大衰退” 已經無法避免，歐洲華商該采取怎樣的策略守住“陣地”應對危機，已成為身處“寒冬”中的他們不得不思考的問題。

及時更新 應對危機

新年將至，巴黎12區圣馬丁尼街道顯得有些冷清。這里曾是巴黎著名的童裝批發市場，但隨著華人店鋪的不斷增多，這里也成為巴黎主要的華人服裝批發地之一。

在 一家華人童裝商鋪內，店員忙碌地清點著貨品，零零星星的客人時不時向店主詢問商品的價格。據店主介紹，這里的客戶主要是當地的服裝批發商和大型超市。這些 批發商從這里訂購批發商品，轉手再售予法國中小型服裝店；而大型超市，例如Carrefour,Cosmo和Cora，則是通過訂單的方式訂購童裝的款式 和數量。從2011年華人服裝批發行業的整體銷售情況來看，歐洲不容樂觀的經濟形勢讓不少華商受到影響：營業額的整體跌幅達20%左右。如今，歐洲低迷的 經濟走勢也使當地商家削減訂貨量。為了適應這樣的變化，店主加快了商品款式更新的速度，增加商品的種類，同時也向制造廠商減少了進貨量，從而避免“壓貨” 的情況。

作為這家華人商鋪的合作商，巴黎一家布料供應商的負責人Iska女士，向記者坦言道，在如今經濟不 景氣的情況下，許多華人商家都選擇將設計和制造的工序移至中國。因而，他們對當地的原材料需求降低，這也使法國布料商的訂單量驟減。但這家童裝商鋪的店主 也提道，這幾年在歐洲打拼的經歷也讓他慢慢意識到，國內的一些款式的確更能吸引歐洲人的眼球。但由于近年來中國勞動力成本有所提高，再加上航空運輸價格不 菲，將生產鏈安置在中國也并非易事。

回顧這一年來的經營過程，這位華人店主也認為，“危機”二字中包涵了 “風險”和“商機”。在法國經營服裝批發的華人商家，經過這些年在歐洲市場的摸爬滾打，已經奠定了一定的經濟基礎。雖然市場需求量有所下降，許多華商也紛 紛抱怨“如今生意難做”，但仍然應心存希望，迎接2012年挑戰。

殺價成風 競爭激烈

巴黎11區作為另一個巴黎重要的華人服裝批發市場，一些華人商家也感覺生意一年不如一年。

方 先生在11區經營著一家名為“XD’OR的”的服裝批發店。這家商鋪從意大利進貨，客戶主要是法國，比利時和荷蘭的零售商。2007年踏入服裝批發行業 時，方先生已經感覺到行業競爭的殘酷性。那時的巴黎，服裝批發行業中，除了華人的身影外，猶太人和阿拉伯人也都在積極尋求增加商鋪，擴大市場。2008年 金融危機的影響尚未淡去時，歐債危機使整個歐洲經濟進入倒退期。這幾年，方先生明顯地感受到，客戶對貨品的質量和款式變得越來越謹慎和挑剔；同行競爭之間 也變得更為激烈，時不時也會出現“壓價”的現象；進貨方害怕批發的貨品賣不出去，因而出現存貨現象。方先生也坦言，在華人服裝批發行業出現“壓價”的情況 比較普遍：進貨商一般會在巴黎幾個傳統的服裝批發地，如巴黎3區，10區，11區和奧拜維利埃等地來回走動觀察，一些華人商鋪因而互相殺價，陷入惡性競爭 當中，這也使得一些中小型規模的店鋪深受其害。

然而，如今，當越來越多的歐洲制衣加工企業將加工和制造轉向 擁有豐富的勞動力市場的中國時，方先生也談到轉移進貨源所帶來的困難。四年來，方先生所經營的店鋪始終堅持從意大利進貨。在他看來，在中國尋求合適的服裝 制造加工廠也非一朝一夕能夠辦到的。對中國市場的考量以及在當地建立起必要的人脈資源，都是行動前不得不考慮的方面。

對 于現階段經濟形勢下歐洲市場購買力下降，訂貨量減少的情況，方先生希望能夠把現有的生意做好。在身處困境時，方先生也想過像一些華商朋友一樣回國投資發 展，但考慮到子女的成長環境和教育問題，這個想法始終未得以實施。方先生也表示，無論如何都應該堅持下去，并相信總能在困境中求得一條生存之路。1 2 《在法華商：戰危機 迎新年 - 華人 - 歐洲新聞》本文來源:(留學 )

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