"春暉的故事"系列報道二

作者：孫斌，2003年2月至2006年4月留學法國，在CERAM商學院攻讀工商管理專業碩士學位，現任北京必必普網絡技術有限公司CEO。孫斌在2006首屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽中獲二等獎。

謝謝邀請我作為歸國留學人員講一下自己回國以來1年時間的創業經歷，希望能為想要和將要回國創業的海外學友們有所啟發。我的經歷只能是個案，所表達的更多的是個人觀點，如

有表達不周之處，還希望各位多多包容并不吝賜教，我的email:bin.sun@bibipu.com。希望更多的海外留學人員能夠歸國創業，共同發展和建設我們的祖國。

玄機

我能感覺到冥冥中有股力量在指引我的人生。開拓和創業型的工作將構成我生命的主體。我要做的就是在這種力量的指引下，明確方向，堅持不懈。

2005年4月，我在法國CERAM商學院讀書時的一位老師，也是好朋友給我展示了spreadshirt.com，這個號稱歐洲最好的web2.0網站，同時他告訴我他第一次看到這個網站，就在上面消費了上百歐元，為他的公司定制了一系列的產品。那一刻，我心潮澎湃（對不起，我得先說明一下，我并不是個容易激動的人）；從那之后的一個月，我輾轉難眠。期間的某一天，我決定回國去做這件事情。

2005年5月的一天，在美國駐巴黎簽證處遭到了拒簽，原本計劃8月去參加表姐在美國的婚禮，順便去硅谷觀摩的計劃就此擱淺。簽證官遞回的簽證，說明我被拒簽的那一刻，面部在表現著申請留美的國人在國內同樣場景下的“出離憤怒”，心底里其實很平靜，冥冥中感覺到8月份必有大事發生。

8月我去了英國，見到一位老友便把回國創業的計劃跟他說了一下，沒想到我的話語剛落，他立即決定投資這件事情，于是我的回國之路就這樣被板上釘釘了。

10月我的第一位法國室友入住，外號為“bibipu”。我在之后的幾個月里翻遍漢語、英文甚至法語詞典，總是沒有感覺。突然在豁然開朗，定名為“必必普”，域名：bibipu.com。

探索

創業這件事情本身是考驗一個人綜合商業能力的試金石。"海龜"的優勢是見識相對廣，劣勢是對國內情況的不熟悉。因為不熟悉所以在國外生活多年并且沒有太多與國內交流機會的情況下，直接回國創業很容易受挫折，原定的戰略往往需要比較大的修正，有時甚至需要把商業計劃全盤推倒。這個過程中很多海龜的自信會受打擊，甚至堅持不住。

我同樣遇到了這樣的問題。

2006年4月剛剛考完試，還不知道成績就踏上了歸國之路。6月份網站上線。網站應該怎么推廣？中國網民在想什么？必必普的商業模式正確嗎？中國到底存在這個市場嗎？必必普在中國到底是解決了什么問題？國外的同類網站如何推廣？中國互聯網和歐美互聯網的基礎建設有什么區別？……

從此開始了長達2個月的彷徨 …… 其實彷徨并不可怕，只要是做企業，都會經常遇到這種情況。但怕的是彷徨的不知道該做什么了。那段時間，我拼命找事情做。

在與我的一位朋友的合作下，必必普促成了世界足聯（FIFA）與中國郵政和中國兒童少年基金會的合作，在2006年6月世界杯期間，發售了10萬套德國世界杯主題個性化公益郵折。好多人聽我說起這件事情，第一反應就是必必普有什么背景，其實這個事件操作過程中所有環節的人，都是我們自己找的。回國創業，必須練就跟土鱉們一樣“闖”的本領。

依然是冥冥中的力量，在06年8月給了我一次機會，讓我接觸到了中國做互聯網的所謂“站長”的圈子，這些人是中國互聯網的主力軍，hao123網址導航，華軍軟件園、木螞蟻社區等等這些耳熟能詳的網站都是出自一幫單打獨斗的英雄之手。而這些站長們，生存壓力所賦予他們的就是對中國網民的了解。

整理

"海龜"怎么才能贏？只有比土鱉還要土鱉，才有可能創業成功。怎么樣才能做到比土鱉還了解市場，其實也簡單：自己研究加上找高手請教。業內資深人士或是一起創業的伙伴們，都是我們值得去請教的。

對于聯盟、SP、插件、流量，甚至個人站長這些名詞之前我是聞所未聞。而在我看到這個新奇的世界時，每個人都是我的老師，也是我們必必普公司全體同事的老師。我學到了業內知識，就把相關的資深人士請到公司去給所有員工上課。公司的全體同事一起進步。

總結了06年上半年對國內情況的學習經驗，我們的06年版bibipu.com在當年九月就決定推翻重新開發。我們請教了很多前輩，更加深入的了解和分析了國外的商業模式，確定了我們認為適合國內實際情況的運營戰略和網站開發需求。

必必普把自己定位在文化創意產業中，明確了自己的方向：文化創意產品銷售專家。此時心里覺得踏實很多了，因為終于感覺必必普的商業模式可以在國土上落地了。

等待

創業的過程就是在黑暗中摸索那條通往遠處明燈的道路。

開車的人都有同樣的感受：不怕慢，就怕停。公司發展也是一樣，任何時期的停滯不前，都會對公司內部人員造成負面的影響。

當必必普確定了立足于本土的商業模式，決定開發新系統的時候，從06年10月起，漫長的等待期開始了。

在這里要特別提起的是"春暉杯"，我非常感謝它，給了我們一個榮譽，這對于當時身在創業最低谷的我遠非是個滿足虛榮的工具。遠赴廣州的項目推介活動，也對讓我大大的增加了自信。

當我在參加廣州項目對接的時候，遇到了大約20個同樣是做互聯網項目的"海龜"，通過跟他們的交流，我有些失落：這些"海龜"們太清高了。我試圖告訴他們一些本土互聯網的情況，他們并不覺得自己欠缺。我只好自我肯定一下在本土適應環境的能力作罷。前陣子又看了一下那些網站，絕大多數沒有生存下來。在這里不是渲染"海龜"創業的負面消息，而是希望有創業計劃的海龜們能夠更好的準備自己的創業計劃，懷著謙虛務實的心態落地，踏踏實實的發展，從而實現自己的夢想。

等待會極大的消磨人們的意志，幾個員工也陸續的走了，到07年春節前的一段時間，公司只剩了孤零零的3個人。

啟航

創業的前期就是沒有資源去創造資源，逐步擁有資源后如何整合和利用，決定了進一步發展的效率。而人永遠是最核心的因素。

07年的春天來了，必必普的春天也悄悄的到了。全新的網站系統年后，開發完畢，必必普網所提供的服務也就這樣開始了。按照既定的戰略戰術，與我們合作的網站每月增加近50家，銷售額也開始迅速提升。

我們總結了06年的用人經驗，發現國內互聯網界的從業人員普遍浮躁，不適合必必普創業。于是我們離開了嘈雜的中關村，搬到了雖然偏遠，但是安靜和悠閑的通州，用人策略上從拿來主義改為新人培養，這樣團隊的凝聚力好，非常團結。很快我們組建起了新的團隊，大家都吃在一起，住在附近，創業氣氛由此烘托了出來。每個必必普人都在為“讓每個網站都有自己的在線紀念品店”的目標努力。在這里我要感謝我們現在團隊的10位同事：是我們共同的努力，讓必必普為用戶創造了價值，得到了媒體的關注，讓我們再接再厲！

通過對國內產業結構的研究，與業內企業的不斷交流，我們依然在完善自己的商業模式，而且必必普最近拿到了世界杯女足產品在中國網絡渠道獨家代理商資格。必必普會致力于解決中國文化創意產業中存在的產品設計能力不足，設計轉換產品效率低下，文化創意產品銷售渠道不通暢等問題，為我國的文化創意產業發展做出貢獻。

關注

海龜創業者們應該更多關注百度、搜狐等公司創業時的艱辛，而不是李彥宏、張朝陽他們今天的輝煌。成功的創業者無論是在海龜還是土鱉群體都是稀缺資源。

再重復一下我的觀點：海龜們本身是具有事業開拓和專業扎實的優勢，只要能鋪下身子來了解國內情況，腳踏實地的做事，創業成功才有可能。

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