學校名稱：新西蘭奧克蘭商學院 Auckland Institute of Studies at St Helens 所在位置：新西蘭，Auckland學校設置類型：創建時間：1990年學歷：本科 專科 研究生 語言 網絡課程 學校性質：學生人數：0人院校地址：http://xinxilan./school/5564

今年9月初在安徽合肥，人們驚奇地發現，身邊悄然多了一件有趣的新鮮事：“2元雜志租賃”。“每周只花2元錢，就可以看到你心儀的雜志”——大街小巷、公交車身，城市生活的角落紛紛如雨后春筍般出現它別具特色的廣告。不到一個月，很多人已經欣然接受這一新事物，正越來越習慣地將它作為生活的一部分。

“合肥是一個充滿文化氣息的城市，而我們這個想法，本身就是一個文化創意項目。”王子健這樣描述自己的創業理想，“我們的公司名‘吉恩士’，就是英語‘join us’的發音，加入我們，生活就會變得與眾不同，與其說這是在經營一個公司，還不如說，我們是想傳播一種新的理念。”

回國是個單純的想法

2003年，王子健飄洋過海，于新西蘭奧克蘭商學院就讀MBA。數年的海外學習生涯轉瞬即過，畢業前夕，一邊忙著撰寫畢業論文的王子健，和幾位要好的中國同學聊起了未來的打算。

“這一點說出來可能很像套話，但確實是我那時真實的心情，我覺得我放不下祖國情結。”王子健在新西蘭求學期間，認識了很多朋友，留在國外不是問題，然而，他選擇了回國創業。

“其實就是一個很單純的想法，沒有什么大理由，而且，中國現在已經比很多西方國家好了，相信再過10年一定會更好。”2007年1月，告別海外的老師和同學，王子健和志同道合的朋友一起，回到了家鄉合肥——他深深愛著的城市。“如果要說留學生活給我最大的意義，那就是要尊重每一個人，學會寬容，誠實守信以及擁有富有活力的思維方式。”

創意，打造生活新方式

在新西蘭打工時，王子健接觸到了一個嶄新的名詞——“2元雜志租賃”。這種運營模式在國外其實已經相當成熟，但對于中國人來說，還是個陌生的事物。

“打工的老板和我成了很好的朋友，他知道我要創業，就向我推薦了這個項目。”王子健回國后，整整一年多的時間，他都用來進行市場調研。由于文化差異和生活習慣的不同，國外市場和國內市場有著很大的區別：國外的“2元雜志租賃”項目，往往以商業客戶為主，例如銀行、咖啡館租賃雜志以供等待休息的顧客閱讀；而國內，盡管中國是一個巨大的雜志消費市場，但消費者往往習慣于自己購買，對于租賃閱覽，還沒有普遍接受。

“我們前期做了大量的調查分析，最后初步確定，我們的目標顧客，應當有別于國外，主要是家庭用戶和高校學子。”這也并不是絕對的，王子健還有自己的長遠計劃，“當然，這是前期目標，未來我們會拓展市場，吸引更多的客戶。”

相比傳統的雜志閱讀方式，2元雜志租賃，每周只需付2元的租金，就可以看到那些平時要花上甚至十倍的價錢才能買到的雜志，還有人專門送上門，按時調換最新的雜志，而且省去了到年底對著一堆舊雜志發愁的苦惱。“這就是一種新的生活方式，我們的生活腳步，應該隨著時代的進步而前進。”王子健說。

用“新”開拓未來

合肥，作為“2元雜志租賃”項目的第一個啟動城市，這一項目被安徽省留學生創業中心列為重點項目。中國人對新鮮事物的接受速度超出了王子健的想象，市場對于這一項目的反響異常良好。“我們已經有了自己的服務車，在一些小區也有了服務點，愛看雜志的人覺得這樣的方式省錢，而原來一些不愛看雜志的人，也會因為便宜的價格而逐漸被吸引，慢慢變成顧客。”

針對顧客的很多消費心理，公司也提供各種服務，消除顧客的顧慮，最大程度地滿足顧客需要。“很多人肯定會有這樣的心理，租來的雜志看著臟，其實我們一開始就考慮到這個問題，紫外線消毒，是我們項目中至關重要的一道工序。”王子健介紹說，“而且我們的雜志最多3個月就會淘汰更換，隨時讓顧客看到最新的內容。”

作為海歸，王子健深知創業的核心理念是什么：“其實仔細想，為什么我們覺得國外很先進，就是因為他們不斷有新的創意，而新創意引導著科技的進步和生活的變革。”吉恩士公司的“2元雜志租賃”，已經在合肥漸漸引領起新的生活風尚，在不久之后，公司還將陸續推出更多新的生活創意項目，對此，王子健已經胸有成竹。“不過，就暫時不方便透露啦。”年輕的王總詼諧地笑了起來。

王子健2003年至2007年留學新西蘭，于奧克蘭商學院獲得工商管理碩士學位。2007年回國創業，現任安徽吉恩士商務有限公司總經理。（王林晚）

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