近日，一些讀者由于企業發展遇到瓶頸，咨詢海外生意拓展等相關內容。受金融危機的影響，中國一些企業受到影響，不少企業家表示，也可以利用這個時機為企業尋求更高的發展。本期，人才周刊特別針對一名從事鋼鐵制品的企業家丁先生進行了跟蹤報道，上海華僑公司咨詢顧問總監Jason Liu為其量身定制移民方案，幫助丁先生尋找新的發展突破口，獲得新的市場機會。

案例：丁先生

個人資產：近10億元人民幣管理經驗：15年個人期望：尋求海外生意拓展。重點要素：丁先生，國內某知名鋼鐵制品企業老總，有豐富而卓越管理經驗，企業運作良好。詳細背景資料：金融危機橫掃全球后，丁先生不得不重新思考企業的未來，國內制造業慘烈的市場競爭格局，本土企業之間、外資企業之間、內外企業之間，無處不充滿競爭和挑戰。如何跨越發展困境，跳出競爭格局？丁先生想通過尋找新的發展突破口，獲得新的市場機會。

第一步：選擇哪國更利于拓展生意？

受全球經濟發展、技術革新及勞動力成本等諸多因素的影響，全球制造業紛紛東移，中國已經毫無爭議地成為“全球制造工廠”。然而，隨著低端產品的競爭日益激烈，以及利潤的逐漸走低，丁先生急切的希望能夠提升產品技術含量，打造高端產品和高端品牌，力爭躋身全球一流產品行業。并且也希望通過尋求北美市場絕佳跳板，借此打開廣闊的高端市場必爭地的美洲市場。

在了解了丁先生的目的和想法后，Jason作了如下分析：隨著亞洲，尤其是中國在全球制造中的地位越來越突出，一個重大的事實被大家忽略了：那就是原有區域性優勢產業屬地的產業要么因為市場運營不佳而處于停滯或廢棄狀態，要么就是經歷了長期的發展，已經將低端制造進行剝離，更多的是依靠技術升級和技術創新求發展。而這對于國內尚處于以制造業為主，并急切期望進行技術創新和升級的企業來說，是一個大大的機遇。

首先，Jason建議丁先生可以通過專業的海外收購并購機構物色當地有相當技術實力和優勢品牌，但是在財務狀況和市場運營狀況上不佳的企業進行收購。

收購有多種靈活的操作方式，如購買技術和知識產權、購買品牌、購買廠房等，并將國內的產品運往此地進行貼牌加工，并借此品牌銷往美洲市場。當然也可以根據自身的情況注冊當地的品牌，并以新的品牌打開美洲市場；其次，可以依靠當地強大的技術研發實力，獲得更多產品技術升級，使自己的產品能夠獲得足以與頂級品牌相抗爭的技術實力，以及可持續的創新能力。對于國內企業來說，或許這個才是至關重要。

據了解，丁先生通過朋友介紹，也得知加拿大安大略省省當地有一家處于停產狀態的鋼鐵制造公司急于出手，丁先生如果接受，不僅可全盤取得所有生產設備、廠房、部分庫存產品，更重要的是一并獲得了部分北美市場的客戶資源及全部技術專利。這對于丁先生來說非常富有吸引力。丁先生確定移民加拿大，對于美洲市場的開拓和產品技術升級充滿信心。

第二步：是否需要移民？

Jason分析，如果丁先生確實要進行并購當地的企業，肯定需要對于所購并的加拿大企業的管理付出很大的精力，才能讓企業在承接方面走的更加平穩順暢。所以，必然需要在加拿大有相當長時間的逗留。而且丁先生肯定也會不斷地走訪美洲諸國家，對于當地市場進行更加深入的了解，以更好的生產滿足當地需求的產品，提升產品競爭力，開拓美洲市場。因此丁先生必然將會面臨簽證方面的復雜問題。Jason建議丁先生申請加拿大投資移民，擁有加拿大綠卡。

其中，加拿大投資移民一個非常重要的特點是移民不移居，即丁先生辦理了加拿大投資移民后，并不需要放棄國內的事業，相反，通過加拿大的海外投資公司的運作，丁先生國內的企業很方便地獲得了海外鋼鐵產品和相關專利技術。

依托國際鋼鐵制造技術和國內生產規模，將產品在國內重新建立競爭優勢，同時利于國際市場，產品遠銷海外。而且擁有加拿大綠卡，丁先生將能夠免簽全球100多個國家，對于丁先生的全球市場調查和商務拓展都擁有極為重要的意義。

第三步：闡述資產成材料重點

加拿大投資移民需要滿足80萬加元的資產，并且擁有2年以上經商管理經驗，而且項目極為穩健安全。不過丁先生由于希望盡快獲取綠卡，因此，Jason建議丁先生選擇加拿大投資移民中的魁北克投資移民。

Jason說，在材料準備上最重要的是資產方面，丁先生資產實力雄厚，滿足加拿大魁北克投資移民的要求的。不過由于資產龐大，可能會在來源解釋方面比較復雜。丁先生表示，自己所有的產房、繳稅、公司財務等材料都非常齊備，這就明白的解釋了其資金來源，之后再按照要求準備其他資料即可。

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