海歸與政府不妨換位思考

僑報：與政府打交道，有哪些可以提醒創業者注意的？

方宇鋒：創業者不管在初創時期還是在發展階段，與政府的合作，不妨進行換位思考。如果我是招商部門，招進海歸這個項目，我肯定不希望只能看到一個概念。政府招商部門與投資機構在很多概念上有點類似，一樣會評估你項目的優劣、發展趨勢等等，只是側重性有不一樣，因為每個地區的產業引導會有不同。一個項目會不會順利

政府給錢不必太大方

僑報：如果分別站在創業者與投資方的角度，兩方會如何博弈？

方宇鋒：雙方要獲得怎樣的利益，這是可以談的，不是說投資方就非得強硬去控你的股，也不是一定要去大規模稀釋創業者的股份。

現在的慣例，投資商持股一般都會達到總股份三分之一以上，通常不希望創業者持股超過三分之二，不愿意創業者有全盤操控的能力。作為投資人，會擔心對方把自己的錢玩掉，所以得保證至少手握一票否決權。創業者可以放手做業務，但在治理結構方面，例如若要引入新的資金，投資人將能否決，因為一旦自己變成小股東之后，雖然也一樣能得到分紅，但有被吞掉或被邊緣化的可能。建議雙方在合作之前還是要談好，有時不僅是誰占股份多少的問題，而是怎么樣在治理上達到平衡的狀態。創業者可以反過來想，作為投資人，如果不是持與自己全心合作的心態，會損失資金與時間。所以，投資人肯定希望幫到創業者，更希望在以后的合作中成為其重要的合作伙伴。

現在，純粹作為財務投資者的投資人比較少，他若只是為了獲得資金的回報，完全有更好的途徑去規避風險。一旦作為企業實體來投資，肯定希望介入核心層面，比如創業者市場運作不行，投資方就派駐市場總監。環環相扣，形成生態鏈，創業成功的可能性才會高。對于項目，政府給錢太大方，反而使好多項目做不出來，可能有一個原因是因為政府不可能把這個生態圈手把手建立起來。

方)與出讓方在達成并購協議時，對于未來不確定的情況進行一種約定。如果約定的條件出現，投資方可以行使一種權利；如果約定的條件不出現，融資方則行使一種權利，這樣來對股權進行一定的限制。所以，這實際上是一個雙方面的選擇過程。

快把“零到一”的過程走完。從產業投資的角度來說，越是早期的項目，投資的風險相對越高。雖然創業者會講一個動聽的故事，但很多投資人還是怕投早期項目。支持創業者的方式有多種，投資金、找合作資源等。關鍵是，創業人員本身需先認識自己的短板并具備開放的心態。如果只是一味認定自己的項目一定能賺大錢而堅持一己之見，那外界就很難與你合作，如果對方想“甩掉”你，很容易。創業者找資金，第一要看準什么樣的投資者的錢可以拿，什么樣的產業集群可以依賴。我最近看中一個年輕海歸的LED項目，他自身在市場上會不停地與別人談合作的機會，去了解行業運作，就能在其中找到很多機會。我們對當地對政策、產業分布會了解得多一些，創業者有開放的心態，我們自然樂于幫助。技術的理想主義要與市場結合。

僑報：從天使投資人的角度，哪些項目能吸引投資？

方宇鋒：看一個項目，總是期望它的技術在領域里有先進性，在市場上有商業價值的。就我個人的技術知識，相對而言，機械制造、新材料、信息技術，這些領域的前景我能看得比較清楚。有些領域對我來說不確定性較大，比如生物醫藥，它的研發周期很長，雖在研發過程中就可以部分售出，不合適的話，還可以階段性退出。但我們認為這樣的項目還是由產業內的大企業來介入比較好。碰到這樣項目，我們會出些主意，或者介紹一些資源。比如有個第三方醫療診斷的項目，我們會推薦已經成功上市的公司的模式給創業者或看看有沒有和這家上市公司合作的機會。

投資者也怕成“弱勢”

僑報：與投資方的合作中，創業者要怎樣合理保障自己的權益？

方宇鋒：事先要做好功課。如果一開始，在項目估價還不高時，和投資方談，肯定會面臨自己股權被大大稀釋的局面。那不如先花一定時間做點實質性東西出來，尤其把專利申請出來， 這樣公司估價也能上去。否則一開始，公司品牌、產品都還沒有，只有幾個員工、一份商業計劃，一開口還問投資人要上幾百上千萬元，對方如果注資了，當然會占大股份了。我接觸過這樣的創業者，開價甚高，但是自己的項目并沒有很強的說服力。

作為投資人，他會懼怕出錢后就成為弱勢一方，所以肯定會設置各種條件，包括形成一定的“對賭協議”，這是指收購方

更多精彩資訊請關注查字典資訊網，我們將持續為您更新最新資訊!