“近期，咨詢和辦理留學金融業務的人特別多”，中行濟南分行營業部1-2季度日客流量在200人左右，進入七八月份，人數猛增一倍。留學四年，動輒幾十萬上百萬元的學費和生活費，數以萬計的留學生帶動了數量可觀的存款、結售匯、匯款業務。代辦簽證、代理海外開戶見證、推出境外留學保險……銀行紛紛使出“撒手锏”爭奪客戶。“出國留學服務是我們三季度的主推業務”。一家銀行主管直言。

“三季度主推留學業務”銀行爭搶出國金融市場

8月10日，濟南濼源大街中國銀行濟南分行一樓大廳，出國金融服務中心擠滿了人。柜臺前，市民王女士說，“今年剛把孩子送到新加坡留學，過來咨詢一下境外匯款等業務”。

“近期，咨詢和辦理留學金融業務的人特別多”，中行濟南分行營業部王清介紹，1-2季度，該行營業部日客流量在200人左右，到了3季度，人數猛增到400人以上，新增客戶多是來辦理留學業務的。齊魯晚報

王清介紹，從辦理業務的情況來看，目前，美國、加拿大、英國、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、新加坡、日本、韓國等成為我省留學生的主要目的地。受匯率波動影響，人民幣匯率持續走強，對于大多數國家而言，今年內地學生到國外留學成本明顯下降。

盡管如此，出國留學成本依然不低。以留學4年為例，美國需要人民幣56萬元-140萬元；英國需要人民幣72萬元-120萬元；澳大利亞需人民幣80萬元-120萬元；加拿大一般則要人民幣42萬元-120萬元。保守估算，一名留學生平均一年成本至少在15萬元。

頗具錢景的留學金融市場，引來眾多銀行的爭搶。“出國留學服務是我們三季度的主推業務”，北京銀行濟南分行零售銀行部總經理助理李大同稱。

李大同介紹，根據留學不同階段，北京銀行制定了豐富的金融服務方案。比如，留學前期，提供個人存款證明、出國留學貸款、個人外匯買賣等服務；整裝待發時，可以辦理個人購匯、國際匯款、旅行支票、留學保險等業務；學成回國后，則為客戶提供個人結匯、兌付旅行支票服務。

費率打折，代辦簽證特色服務成競爭“撒手锏”

隨著留學市場錢景被看好，越來越多銀行加入這場爭奪戰，過去少數銀行獨大的局面被打破，在業務內容趨同的形勢下，銀行推出一些特色服務以及優惠活動吸引客戶。

“我行可以代理海外開戶見證，提前辦理海外賬戶”，中國銀行濟南分行人士介紹，該行利用廣泛的海外分支機構，幫助留學生在出國前提前開立海外中行個人賬戶，即可將學費、生活費通過電匯方式直接匯入本人的海外賬戶。代辦簽證業務則是中信銀行出國留學金融服務的一大特色。該行濟南分行營業部于先生介紹，該項業務包括代收簽證申請費、代傳遞簽證申請資料，學子無需到大使館面談，免去了來回奔波的麻煩。目前，可以代理包括美、德、意大利、日、新加坡等多個國家。

隨著一些留學生境外人身、財產意外事件發生，出國留學的安全問題也引起了家長高度關注，一些銀行與保險公司聯合推出了針對留學生的境外保險業務。比如，北京銀行代售了“中國人壽———優普援助”留學生境外保險計劃，為留學生提供人身、財產、旅行、救援、醫療、學習等多重保障。

境外匯款手續費較高，匯款如何更劃算也備受家長關心，一些銀行在留學旺季推出了優惠活動，可以讓客戶享受費率減免。比如，北京銀行推出了結售匯“1+1”優惠活動，截至11月底前，在該行辦理購匯同時將所購外匯以電匯方式匯出的個人客戶，可以享受購匯點差6-9折優惠，以及境外匯款除郵電費外手續費全免等優惠。

中信銀行推出了“出國全程通”專屬借記卡———回卡，持有該卡可以享受境外電匯、旅行支票手續費7折優惠，速匯金業務8.5折的優惠。

資金不足也能出國留學貸款業務受青睞

如今，送子女出國留學不再是富裕家庭的“專利”。對于不少家庭來說，短期內湊齊幾十萬上百萬的資金有一定難度。對此，一些銀行推出了留學貸款業務，爭奪優質客戶。

中行濟南分行人士介紹，目前，留學貸款提供抵押、質押、擔保等形式，貸款利率一般在基準利率之上略有上浮，在當前銀行額度普遍緊張的情況下，為保障學子順利留學，該行優先支持留學貸款。

北京銀行濟南分行人士介紹，該行留學貸款業務提供豐富的擔保方式，可以通過抵押個人私有房產，質押存單、憑證式國債、儲蓄國債等多種方式獲取授信額度。該行按照房產評估價值的70%或有價單證面值的95%給予授信額度。

“送子女出國留學的家長中，一些中小經營者占據了較大比例，留學貸款業務也受到了這些人士的青睞”。省城銀行業人士介紹，在當前緊縮貨幣政策下，各家銀行的額度均十分緊張，經營者從銀行貸款難度很大，但是銀行對留學貸款業務卻予以優先支持。本報記者 桑海波

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