平生第一次參加國際教育展，北京高中生小羅肯定自己以后再也不會“上當了”。他在班級QQ群上發帖，告訴同學們都不要去觀展了，“一點意思都沒有，全是中介，還有語言學校。”

小羅有托福成績，在班里的學習成績也不錯，奔著與名校老師對話的念頭，他才愿意花10元門票去參加教育展，“沒獲得什么有用信息，倒是拎了兩斤材料。”

他想象中的教育展應該名校林立，每一個展臺上都是學校的招生老師，再配備幾名翻譯，學生們排隊咨詢，一派井然有序的場景。而實際情況卻只能用一個“亂”字來描述。

英國某知名高校駐中國代表處總代表關天（化名）理想中的、能產生較好效果的教育展應該是“純粹的院校展示”，“中介不能參展，院校還要經過審核，高質量院校才能參展。”他還見過一些明顯是為了“招生賺錢”、在國外都叫不上名字的院校“混跡”于教育展上，“學生、家長都不是傻子，教育展質量辦不上去，肯定沒人來。”

他說，為期兩天的教育展，第二天一般就沒什么人觀展了，有時候第一天下午人流就會稀少起來，“現在通訊那么發達，學生、家長第一天感覺不好，馬上就傳播出去，口碑壞了，就沒意義了。”

不僅是參展學校不高興，看上去辦得有些“低檔”的教育展也令一些大型中介公司感到不快，“展會選址在北京最高檔的地界，進場后就像一個菜市場。”

某知名留學中介公司北方區負責人白琳（化名）這樣形容自己年年都要參加的教育展，“參展院校越來越多，看展的觀眾越來越少；拉觀眾填問卷的兼職越來越多，留真實聯系方式的學生越來越少。”

她所見到的各種中介機構的宣傳方式越來越吸引眼球，美女戰術、獅吼戰術、贈品戰術年年都有新花樣，但在國際教育展這個舞臺上總給人“戲過了”的感覺，“這樣的‘創新’還是不要的好。學生家長需要的是專業知識和服務，不是嘩眾取寵。”

一方面，一些經驗老到的校方代表希望各類中介退出教育展，為教育展營造一個純凈的氛圍；另一方面，留學中介也不過是把教育展當作一個“打品牌”的機會，在觀展人數逐年減少的當下，中介也被“卡”得左右為難。

“參加大型綜合性教育展只是‘打品牌’。”某知名教育集團留學副總裁李一（化名）把主要精力放在公司自辦教育展上，一年3次綜合型大展，外加商科、理工科、藝術類3場專業展，還有專門針對高中生、大四學生的本科展和讀研展。

李一認為，教育展目前正在走向“細分化”，“超大型展覽針對性不強，不好管理，魚目混珠，效果反而不好。”他覺得，一些主流中介自辦的教育展效果更佳，“我們的客戶中，約40%~50%都是通過自辦教育展招來的。”

雖然大型教育展可能會在現場管理、準入門檻上有諸多不足，但李一還是希望家長多參加教育展、多看看，“不輕易掏錢，多了解一些沒有壞處。”

他尤其提醒觀展者注意區分“中介合作院校”和“校方代表”兩者之間的區別，“校方代表是學校的人，學校給他發工資，絕不可能收費；有的中介合作院校，可能不接受個人申請，所以要與中介合作，中介是營利機構，肯定要收費。”

作為一名有著10余年工作經驗的留學中介人員，李一建議學生、家長在參加大型綜合性教育展時，盡可能跟國外高校校方代表多作溝通，“也可以咨詢一下中介，但不要輕易作決定，這是影響孩子、家庭一輩子的事情。”

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