留學倫敦開網店 摸清門道賣名包 把握不好常賠錢 歷練兩年終出頭———
喜歡買衣服、品美食，最大的心愿是可以隨時背起行囊環游世界，上海姑娘小森有著所有“85后”的特質。與眾不同的是，高中畢業就到英國求學的小森，僅用了兩年時間就成長為一名4鉆淘寶店的掌柜。
小小的淘寶店讓小森的海外生活過得殷實富足，兩年的代購生涯也讓小森的奢侈品投資眼光日漸老到。憑借敏銳的嗅覺，她果斷地搶到了大量的“打折包”和“限量包”，這就是她的網店最大的利潤來源。
緣起
摸清門路 留學生開起淘寶店
初到倫敦，剛剛經過了“成人禮”的小森與其他留學生一樣，都面臨著自力更生的挑戰。不過，在英國倫敦這個奢侈品天堂，新鮮感很快就趕走了種種不適應，她迅速找到了狀態。一向喜歡看奢侈品雜志的小森游走在倫敦街頭，看著滿大街林立的LV、Chanel、Burberry旗艦店就不由得神清氣爽。
不過，作為一個沒有收入的留學生，小森開始的時候也只是過過眼癮，偶爾應親戚和朋友的要求幫忙帶些東西。在逐漸摸清門路后，小森想著“帶一個也是帶，帶一批也是帶”，于是，過了2009年元旦，“小森UK”淘寶店正式開張了。
開始的時候，小森也是有一搭無一搭地經營著，經常幾天都沒有一個客戶。不過，小森趕上了海外代購在國內爆發式增長的好時機。3個月后，她的客戶逐漸地多了起來。小森也逐漸成了奢侈品店的常客。
資格
超級VIP 一周逛3次香奈爾
許多海外代購都是奢侈品店的VIP，小森也不例外。“LV的限量版包包，打個電話就能訂。”除了勤快、經常淘貨之外，VIP的身份也是小森能搶到不少大牌“稀缺資源”的主要原因之一。小森說，忙的時候，她一周要去三次Chanel的店買東西。
跑得實在太多，小森也抱怨過對奢侈品出現審美疲勞。不過，這些經歷使她對所有的奢侈品行業、當季流行爛熟于心，一旦到了打折季，搶購起來自然得心應手，因為她最明白哪款商品最受國內客戶青睞。
記者粗略統計，僅11月份，小森的店鋪流水就超過18萬元，其中箱包類流水超過14萬 元，占總量的近八成。
箱包類商品不像衣服、鞋子因為尺碼的原因會產生麻煩，因此，大牌包成為了海外代購的主力商品。由于大牌包本身價格高，折扣后就會產生很大利潤空間，還有一些如LV、Chanel的經典款包包會年年漲價，因此每到打折季和漲價前夕囤積大牌包成為聰明的海外代購主要的利潤來源。
風險
匯率常變 把握不好就賠錢
小森的淘寶店里以一線大牌為主，動輒二三萬元的Chanel羊皮包、萬元以上的巴黎世家機車包、LV限量版包等已成為店里主流商品。
而越貴的商品，受到匯率波動的影響就越大。“匯率每5秒就跳，著實讓人揪心。”談及匯率問題，小森也常常為此頭疼。她說，英鎊匯率不像美元那樣穩定，容易大起大落。
英鎊升值時，由于怕嚇跑國內的買家，小森只能縮減一部分利潤，把包的定價降低。
有一次，一位客人下了一個LV包的訂單，但由于英鎊兌人民幣匯率突然上漲，已經成交的包在十多天后提現時，貨款兌換后縮水了不少，反而還賠了錢。
秘訣
打折季 大小包往家扛
“現在又快到打折季了。”小森感嘆道，每年打折季就是她最忙碌的時候，“天天大包小包往家扛。”
冬季折扣是全年最為誘人的，為了這個折扣，小森要趕在商店開門前去排隊，在零度的溫度中一等就是幾個小時。
不過，即使這樣，等著搶購打折商品的競爭仍然異常激烈。“有一次早上7點多到商店去排隊，結果到那都100多號了。”打折商品往往數量稀少，且折扣大的商品往往在前幾個人進去后就被買走了，這個號碼，將決定小森能不能搶到“高產出”的商品。
小時候聽相聲，有個很經典的段子，是教人夾菜的時候一定要“穩、準、狠”，才能在競爭激烈的飯桌上不虧了嘴。
小森說，搶打折包的時候，同樣也需要這“三字真言”。進商場前，就要規劃好搶購路線，先從搶手的牌子開始。
看到成堆的打折包絕對不能被“震懾”住，然后亂買一氣。這就要靠個人平時對奢侈品和顧客喜好的了解程度，找準能賣上價錢又容易出手的大牌包。然后就是絕對不能撒手，因為一旦撒手，就有可能立刻被別人搶走。
囤名包 利潤高不愁賣
不到2年的時間，小森儼然已經是一位“沙場老將”。
說起哪個商場、專賣店，什么牌子最搶手，什么價格適合出手如數家珍。
許多有經驗的“淘客”會在打折季開始后，每天盯著海外代購店鋪上新，打折的大牌包最為搶手。因此，小森也很看重能否搶到有“錢景”的打折包。
“去年冬天的時候，我曾搶到幾只Miu Miu包包，打完折是440英鎊，我在店里賣6000多元，很快就賣光了。但是這款包原價要800英鎊左右，代購的話我只能賣到9000元，利潤相對薄很多，還不一定好賣。”小森說。
她向記者坦言，打折季會多“囤”些大牌包，不僅利潤高而且還沒風險，因為“掛在店里就不愁賣”，不過想搶到好東西競爭也最激烈。
限量包 要敢于“下手”
對做生意的人來說，最怕的就是“資金鏈斷裂”。要“玩轉”如此大的資金量，對一個尚未接觸過職場的留學生來說，著實不是件容易的事兒。小森僅有一個原則，就是必須讓資金時刻流動起來，絕對不能癱瘓。
也就是說，店里的商品一定不能出現積壓。“囤包”的風險則在這個時候開始體現：一旦賣不掉，會影響整個資金鏈。進哪款包，則全憑小森對客戶喜好的了解和眼光。
小森很聰明地將有限的資金，投入到了限量包的“囤積”中。今年夏天，LV SUNSHINE系列因為維多利亞的街拍照火遍了全球時尚界，在新光天地、大悅城等地，經常能看到背著SUNSHINE系列的美女。但是，這款包北京的專柜到貨極少，大部分都是從海外流入的。
小森第一時間感到這款包將會熱賣，果斷地在當地LV店鋪搶訂了幾款，幾天后這款包就遭遇了全球斷貨，小森手里的現貨包價格自然也居高不下。
原價1410英鎊左右的小號紫色漸變SUNSHINE，在店里可以賣到16800元。
除了這種限量版，小森的店里也會常備著LV的Neverfull、Speed 30，Chanel的2.55等“走量”經典包，因為這種經典款包從來不打折，只會每年漲價。
一旦漲價了，原來“囤”的包就會更具備價格優勢，自然就賣得順暢。
記者手記
人小志氣大 “時尚王國”是終極目標
由于小森身在英國，我只能在每天晚上與小森在淘寶旺旺上溝通。
雖然未曾謀面，但能明顯地感受到這個話不多的女孩兒，一直在用心經營她的小天地。
小森覺得，她現在做的工作，就是把美的東西帶給大家，但一直代購海外奢侈品并非長久之計，所以她最大的愿望就是能夠有自己的服裝店，而現在這個計劃已經開始實施。
現在店里已經有幾款88元、95元的T恤，都是她自己找樣板設計的，并聯系工廠制作。最讓她得意的是，幾件T恤都很暢銷。
她認為，國外的奢侈品就勝在材質的選擇和設計上，現在國內衣服越來越貴得離譜，但材質未必就跟得上。
根據她多年接觸奢侈品的經驗，能夠辨別哪些材質更為上乘，哪些適合做T恤，哪些適合做風衣。
待通過代購攢夠“第一桶金”，她自己的“時尚王國”也將隨之啟動。終極目標就是——從網上到網下，開一家自己的實體服裝店。
長期居住國外，或經常出國
尋找可能暢銷的商品、
高折扣商品、限量版商品
買回現貨拍實圖，掛上網店，等待買家詢價
人物介紹
姓名：小森(化名)
年齡：85后
本業：本科在讀生
炒客經歷：2年
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