在小店內忙碌的樸萬浩 張源源 攝

創業者名片：樸萬浩，男，山東大學韓國留學生，在濟南經營一家韓國化妝品商店。

在濟南泉城新時代廣場二樓，有一家專營韓國化妝品的商店，店面雖小，顧客卻絡繹不絕，店長是一位標準的韓國帥哥，會用一口流利的中文招呼店里的顧客，他就是來自韓國首爾的樸萬浩。

認定中國是“潛力股”，創業情鐘濟南

2007年至2008年，樸萬浩作為交換生在山東大學讀書。

結束了山東大學的學習后，樸萬浩回到韓國進入了一家大型化妝品公司工作，工作期間詳細了解了化妝品銷售的環節和渠道，并積累了一定的資金，一年后，他毅然放棄了國內的工作，決定回到濟南創業。

談到來濟南創業的初衷，他告訴記者：“中國現在經濟發展非常快，市場很大，這是一個很好的機遇，我要抓住這個機遇。我們家人對中國很了解，也支持我來中國創業。”樸萬浩告訴記者，其實最初是要在廣州開始創業的，但是比較之后還是發現濟南“更好”。

“我當時在山大上學時就注意了解濟南化妝品市場的情況，發現真正正宗的韓國化妝品還是很少的。對濟南市場有了一定了解，加上濟南讓我感到很親切，濟南的朋友也很多，濟南人很熱心，而且我還是山大的留學生，這樣的種種優勢使我開店成功的機率會比在其他的地方高很多。”樸萬浩說。就這樣，2010年樸萬浩再度來到濟南，開始了他的濟南“淘金”之行。

文化差異曾造成營銷方式“水土不服”

樸萬浩的韓國化妝品專營店在今年9月份正式開業。為了做好前期宣傳，樸萬浩放下身架，自己到一些駐濟高校、社區、廣場等發宣傳單頁。在記者問他發傳單是不是感到丟面子時，樸萬浩笑著回答說：“中國人總是很好面子，但是我明白我現在丟面子是為了將來有更好的面子。”

如今，樸萬浩的韓國化妝品專營店，因為產品品質好、服務好，逐漸被很多時尚的濟南女孩接受，短短兩個月會員就發展了150多名。但是在最初經營的時候卻遭遇“水土不服”。樸萬浩說，韓國的化妝品店男士的護膚品基本會占三分之一，日常的護膚品95%的韓國男士都會用，眼霜和面膜有50%的男士會使用，但是在濟南，男士護膚品卻很難銷售，在韓國看起來非常平常的事，在濟南就行不通。

另外，許多濟南女孩挑選化妝品時總是會選讓自己看起來白很多的粉底，這讓樸萬浩有些不解，因為如果粉底與膚色不匹配，妝看上去就會很假，但是顧客卻常常不會聽他的建議。有一次，他給一個膚色較暗的女孩推薦了一款自然色化妝品，竟讓這個顧客非常生氣。

說到對顧客的稱呼，樸萬浩也是下了一番“功夫”。剛開始對年齡大一點的女士，樸萬浩會稱呼“阿姨”，很多人不是很樂意，后來改稱呼“姐姐”，但又覺得不是很尊重對方，到底稱呼什么好呢？最終，樸萬浩發現濟南人喜歡稱呼別人“老師兒”，于是他就入鄉隨俗改稱顧客為“老師兒”了。

除了店面裝修別具一格外，樸萬浩的名片也很有個性，在名字、職務下面，專門有這樣一句話“山東大學韓國留學生、帥哥”，看來樸萬浩深諳“身份營銷”之道。

樸萬浩告訴記者，之前有不少韓國的師兄、師姐在濟南創業，卻都以失敗告終，他總結了經驗教訓，懂得了韓國的產品和經營模式是不能照搬的，樸萬浩靠著自己摸索出的一套“中國特色”的銷售模式，使自己的化妝品店經營很快走上正軌。

談到未來的打算，樸萬浩說，現在他的店里銷售十幾種化妝品，他希望幾年后能將大部分優秀的韓國化妝品品牌引進到中國，在自己的店里銷售，未來能形成一家類似香港莎莎的化妝品連鎖店。現如今，樸萬浩已經在濟南買了房子，并且申請了山大的漢語研究生，他說他要把濟南當做第二故鄉，在此定居下來。

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